Говорить о деньгах всегда страшно.
При трудоустройстве есть опасение в отказе, потому что «много просишь», а когда уже работаешь и получаешь отрицательный ответ на запрос о повышении зарплаты, чувствуешь за собой шлейф неудачника.
Работодатель понимает, что ты в поиске нового места, из-за этого становится неловко смотреть ему в глаза.
Дальше накручиваешь себя и думаешь, что руководитель перестанет инвестировать в тебя и твои знания и будет искать замену в фоновом режиме.
Так вот, чтобы получить желаемое - повышение - предлагаю разобрать правила подготовки к таким переговорам.
- Достижения
Собери и оцифруй всё, что ты сделал за последнее время, чтобы обосновать те деньги, которые хочешь получать.
Если меняешь работу, нормально просить +10-15% от предыдущей з/п, а если уже в найме - посмотри, когда в последний раз повышали, проводили ли индексацию зарплаты, как изменился баланс «я это умею-мне за это платят».
Неплохо также посмотреть, сколько ты стоишь на рынке; карьерные консультанты в помощь.
- Возражения
Заранее составь список возражений, почему могут не повысить (минимум 10), запиши их и напротив каждого возражения пропиши контраргументы.
Можешь поиграть в «ролёвку» с другом. Ну и высший пилотаж - походить на управленческие поединки для прокачивания навыка переговоров. Однако чаще так заморачиваются лишь гении либо люди с синдромом самозванца.
- Ценность
Сначала ценность, потом цена. Хочешь, чтобы согласились на твои условия - продай будущее. Покажи, какую пользу принесёшь компании, если они примут решение тебя взять.
Заранее определи болевые точки и предложи их решение. А если уже работаешь и хочешь повышение - приходи с дорожной картой того, что изменится в работе с твоим повышением.
