Недавно на консультации мне задали вопрос. Звучал он примерно так.
"Можете сказать за сколько можно продать нашу квартиру до Нового года и сколько она будет стоить, если продавать не торопясь - как обычно?"
Оценка недвижимости в рамках консультации по недвижимости - стандартная уже задача. Но в настоящее время одной оценкой не обойтись (я про это в сегодняшней реальности напишу чуть позже).
Дело в том, что сейчас на самом деле нет выбора, который предполагается в вопросе. Это раньше, любой продавец мог продать квартиру быстро, снизив цену относительно квартир конкурентов на несколько сотен тысяч рублей. Или, если не совсем торопится, продать за стандартное время (в среднем 3 месяца) - за стандартную цену, или даже дороже.
Сейчас, когда покупателей больше не становится, а на рынке появляется всё больше квартир (по нашим подсчетам процентов на 50-90 от марта 2022 года), так продавать квартиру вредно.
Попробовал нарисовать для вас ситуацию с продажей недвижимости в настоящее время.
Цены на недвижимость потихоньку (где-то быстрее, где-то медленнее) движутся вниз. Можно, посмотрев на цены конкурентов, поставить свою выше средней(точка В2 в цене "пробы") и ждать отклика рынка. В принципе так все и делают.
Рынок не откликается - снижаемся, ждем отклика по новой цене. Снова не откликается - снова снижаемся и ждем.
И, получается, если продавец сейчас ставит цену из сегмента "цена продажи" (точка В1, в нижней части усредненной оценки недвижимости), он продаёт квартиру сейчас (быстро, как хотел). Или играет в догонялки с рынком и через 3-4 месяца приходит к этой же (или более низкой) цене.
Отмечу сразу - ситуация эта не навсегда, а на сегодняшнем временном отрезке.
Принять это - значит продать квартиру быстро и по нормальной цене. Можно продать позже, но потеря времени на "попробовать" - это тоже потеря денег. Потому что кто-то хочет деньги от продажи квартиры в Москве переложить в квартиру там, куда он переезжает или собирается отдыхать (ОАЭ, Турция, Сербия, да в принципе и Грузия с Арменией - там тоже покупают).
И вот там то, вследствие увеличения количества покупателей (естественно, ушли у нас - пришли куда-то в другое место) - там ценники на недвижимость растут и переписываются чуть ли не каждый день.
Так что подумайте, что вам реально нужно - продать квартиру быстро. Или попробовать попродавать подольше. С одинаковым результатом.
Материал из "Блога ВИШНИ" - авторского блога Вишнякова Сергея, управлящего Агентством безопасной недвижимости "Вишня".