Скидка или подарок? Что лучше?
Это пост увеличит прибыль вашего бизнеса в Х раз!😁🪄
Чёрная пятница на носу! Все пестрит скидками в 50 и 70%! А некоторые дают даже больше!
Только вот я категорически против скидок!
Почему?
Во-первых, они обесценивают ваш продукт в глазах клиента🙁
Во-вторых, они убивают вашу маржу! 🥵
В-третьих, это уменьшает ваш средний чек 😰
В-четвёртых, менеджеры привыкают продавать скидками и потом их оочень сложно из этого мышления выбить! 🤬
Что же тогда делать?
Давать бонусы и подарки вместо скидок! 💝
Подарки наоборот добавляют ценность вашему продукту ❣️ в отличие от скидок, которые ее убивают на корню!
Но знаете, что самое приятное?
Подарки и бонусы в разы выгоднее для вашего бизнеса!🔥
Давайте сравним!
У вас есть некий продукт Х, который вы продаёте по цене 5000 рублей. Себестоимость его 1000 рублей.
Ваша Валовая прибыль (ВП) = 5000-1000= 4000 рублей
Маржа=(5000-1000)/5000*100%=80%
Вы делаете скидку 50% на ваш товар и получается:
Цена со скидкой 2500
ВП = 2500-1000= 1500 (в 2,7 раза меньше!!)
Маржа = 1500/5000*100%=30%
А теперь допустим, вы дарите 2-ю вещь в подарок за те же самые рыночные 5000 рублей.
Получается условно себестоимость вашего продукта становится 2000 рублей вместо 1000 (понятно почему?)
ВП = 5000-2000=3000 рублей (в 1,33 р меньше)
То есть ваша ВП при таком раскладе в 2 раза больше!!!
Маржа = 3000/5000*100%=60%
То есть получается с точки зрения бизнеса ГОРАЗДО ВЫГОДНЕЕ дарить подарок, чем делать скидку!
А что же для клиента?🤔
В случае скидки я, как клиент, просто сэкономила денег! Приятно? Да! Вау? Нет! Пойду ли я к вам покупать что-то за полную стоимость или буду ждать следующих скидок? Скорей всего 2-й вариант, если только совсем не приспичит!
При этом в деньгах моя выгода как клиента в случае с нашим примером всего 2500 рублей (мы при этом теряем в ВП в 2,7 раза 🤪)
А что же в случае с подарком?🤔
Допустим я пришла покупать подушку, а в итоге ушла с двумя подушками или с подушкой и одеялом за те же деньги!
Тут уже в деньгах моя выгода 5000 рублей - мне как будто подарили эти деньги, просто так!
При этом бизнес теряет ВП всего в 1,3 раза меньше!
Получается 2-й вариант всем выгоднее - и бизнесу и клиенту!
По мне так - это просто огнище 🔥🔥🔥
Циферки как всегда рулят ☀️
Словили цифровой инсайт?