— Оптимизируем воронку, — сказал основатель стартапа
— И как успехи?
— Нужно больше денег...
С воронками так: побольше налили сверху — побольше получили внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — денег, лидов, каналов. Больше, больше, больше.
Такой подход работал 10 лет назад. Сейчас — нет. Каналы продаж схлопнулись, цена перехода из ВК и Яндекса выросла в 4 раза, CTR первой страницы поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения трафика стала адской.
А плохое распространение — главная причина смерти продуктов. И виной тому воронки. Перестаньте молиться на них, начните думать о петлях роста.