Продолжение горячей темы и новые ценные советы агентам.
Прошлая статья о том, как опытные риэлторы делают поквартирные обходы, оказалась популярной. Поэтому сегодня мы приоткроем еще несколько секретов, о которых тренер агентов-миллионеров, международный брокер с 25-летним стажем Александр Санкин рассказал в эфире марафона «От звонка до сделки».
– Лучшее время для звонков – примерно с 9.30 до 11.00, а лучшее время для поквартирных обходов – с 16.00 до 17.30, или с 16.30 до 18.00. И, поскольку вы работаете на территории, то время обходов совмещаете со временем ваших встреч. То есть, на это время назначаете и все встречи. У вас в это время либо встреча с одним собственником или с двумя. Но раз уж пришли, попали в двери, это хороший повод в здание попасть, постучали и говорите: «У меня тут встреча через полчаса, время ещё есть, я пораньше приехал, могу вам тоже сделать подарки, вот вам таблица сравнительного анализа».
Секреты поквартирных обходов риэлторов: как они это делают
Ещё один ценный совет – получите поручение о проведении поквартирного обхода.
Кто вам может дать такое поручение? Глава управы района. Вы можете стать общественным советником. Есть такая должность, она не приносит доход, но она даёт возможность делать поквартирные обходы и ссылаться на местную власть. Темы могут быть самые разные – например, напомнить, что такого-то числа состоится голосование, выборы, или пригласить народ на субботник, или узнать, есть ли у пожилых людей продукты – никто не бедствует, не голодает? Может, кому-то помощь нужна. Может, до кого-то надо донести указы президента или правительства, или просто довести до сведения решение собрания жильцов.
Кстати, можно вручать повестки, вы как общественный сотрудник можете получить такое право и обязанность. Это хороший современный повод обойти соседей – разнести повестки. Ну, или, если вам больше нравится, приглашение для собственников на бесплатный семинар, которые мы проводим регулярно, 2 раза в месяц бесплатный семинар на тему «Как продать вашу квартиру по максимальной цене в нужный срок».
Или чередовать семинары для собственников с семинарами для покупателей на тему «Как безопасно и выгодно покупать недвижимость». Это всегда хороший повод постучать в дверь и пригласить людей на что-то бесплатное. И связать это с местной властью, сказать, что вы по поручению или с разрешения местной власти проводите эти семинары. Это очень круто, к вам сразу будет доверие.
Позиционируете себя как общественного деятеля, в первую очередь. И темой поквартирного обхода может быть соцопрос «Насколько вы довольны качеством работы нашей управляющей компании или чистотой лифтов, или придомовой территории» и т.д.
Вы можете взять поручение либо от главы управы района, либо от какой-то политической партии, или от имени УК, которой нужно пригласить людей на очередное собрание.
Мало, кто любит делать поквартирные обходы, а потребность в них есть у тех организаций, о которых я сказал. Это власть, которой нужна обратная связь от граждан, это политическая партия, и это управляющая компания. И вы можете добровольно делать поквартирные обходы, потому что это ваш хлеб, это ваша профессия. Участковый риэлтор должен стать помощником депутата или главы управы района. Или на добровольных началах помощником управляющего дома и т.д.
Напишите в комментариях, в какой функции вы будете делать поквартирные обходы.
Отличный кейс из Дубны, мне его дала моя ученица Елена Широкина.
Если кто-то будет говорить – в полицию позвоню, ходят тут всякие с какими-то непонятными листовками и приглашениями на бесплатные семинары:
«Кто вы вообще такие? Я сейчас полицию вызову!»
Так вот, выполняя моё домашнее задание, нужно познакомиться с несколькими ключевыми людьми на территории, с начальником полиции или с вашим участковым. Елена познакомилась с участковым, и он ей дал совет: напишите письмо на моё имя о том, что вы с такого-то по такое будете делать поквартирный обход. Письмо зарегистрировано, у неё есть его копия. И вот она тем, кто говорит – я полицию вызову, отвечает, что с полицией всё согласовано, вот письмо.
«Вот вам подарок, я ваш участковый риэлтор, мы заинтересованы в благополучии граждан в нашем доме. Вот вам приглашение на день открытых дверей».
Мне задали вопрос – каковы цели поквартирного обхода?
Смотрите, вы написали свои личные цели – машину, квартиру, куда-то поехать, что-то ещё. Для всего этого нужно определённое количество денег. А значит, нужно закрыть столько-то сделок, для этого нужно столько-то договоров подписать, а для этого нужно столько-то звонков сделать, столько-то квартир посетить.
Нужно делать поквартирные обходы, раз в две недели каждый дом на своей территории обходить даже, если там нет квартир на продажу. А если появился объект на продажу, то ещё раз пройти и пригласить на День открытых дверей.
То есть, задача – заполнить ваше расписание встречами с собственниками, вот, для чего мы делаем поквартирный обход. Чтобы на этих встречах подписать эксклюзивный агентский договор, продать вашу эксклюзивную риэлторскую услугу. В тех случаях, когда у нас ещё нет объектов, нам надо найти клиентов.
Или, когда у вас уже есть объект на продажу, или у вашего коллеги, вы делаете обход. Ведь, чем больше людей узнают о продаже объекта, тем дороже мы его продадим.
Вы говорите – приходите на День открытых дверей, мы хотим соседям дать преимущественное право на покупку, цена привлекательная. А может, кому-то из вас тоже надо продать, тогда мы так же красиво «упакуем» и продадим и вашу квартиру, по максимальной цене, в конкретный срок - за 21 день.
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал, оставляйте комментарии.
Если хотите научиться продавать недвижимость по максимальной цене в конкретный срок, присоединяйтесь к легендарному авторскому курсу Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней», старт 48 потока – 16 ноября.
Чтобы купить курс по выгодной цене, напишите Елене Санкиной в вотсап:
📞+7 926 710-84-58.
Читайте также:
ЦИАН будет продолжать блокировать объявления аукционистов, но выход придуман
Ценные рекомендации риэлторам, которые пытаются продать замок Пугачёвой
