Помогли продать квартиру за 7 дней и заработать 300 000 рублей дополнительно
Рынок недвижимости тяжело пережил начало СВО. Неопределенность, курсовые скачки валют и цен, релокации покупателей и продавцов — все это реалии ушедшего лета и наступающей осени. Особенно после 21 сентября — объявления частичной мобилизации.
Наша команда BuyBuyHouse каждый день работает и проводит сделки. В Москве, Ейске, Новочеркасске или за рубежом. В очном или онлайн форматах.
И каждый день наши эксперты взаимодействуют, прежде всего, не с недвижимостью, а с людьми. Живыми, каждый из которых имеет свои страхи, переживания и особенности.
Сегодня мы поделимся с вами несколькими историями из опыта нашего ведущего эксперта BuyBuyHouse Марины Лашкевич, а также расскажем, как ей удалось помочь заработать клиенту дополнительные 300 000 рублей.
Мультивалютные сделки — тренд времени
Сейчас мы видим активный рост количества мультивалютных продаж. В ход идут и доллары, и евро — а иногда даже криптовалюта. Недавно мы поделились с вами интересным кейсом по продаже квартиры за 54 000 000 рублей. В ней расчеты проводились вообще в трех валютах. И никто не удивился, всем такое решение было удобным.
В нашей стране привыкли к тому, что доллар — самая надежная валюта. Но поверьте, его выбирают для расчетов далеко не все и не всегда.
Летом мы продавали квартиру в Подмосковье. Продавец покидал Россию и эмигрировал в Италию, поэтому ему необходимо было продать квартиру максимально выгодно и за 7 дней.
В результате нашей работы он получил 2 конкретных предложения от покупателей — в рублях с оформлением ипотеки от СБЕРа и наличные от другого покупателя, которые включали в себя 60 000 в долларах. Удивительно, но продавец выбрал Сбер. Сумма в валюте показалось ему неудобной для вывоза, а банк подкупил своей надежностью. Квартира была в обременении, поэтому вариант от Сбера был оптимальным.
Такие сделки не редкость. В плане отъезда продавцов на ПМЖ в другие страны. После объявления мобилизации их количество может увеличиться. Люди уезжают в Грузию, Казахстан, ОАЭ, Италию, Сербию и другие страны. Мы это понимаем исходя из личного опыта сделок BuyBuyHouse. А сколько еще примеров могут рассказать наши коллеги.
Риэлтор — это почти психолог
Звучит высокопарно, но это действительно так. В практике ведущего эксперта BuyBuyHouse Марины Лашкевич были случаи, когда приходилось успокаивать клиентов, которые хотели продать квартиру, но не могли отпустить прошлое, связанное с ней. Особенно это касалось пожилых людей, которые начинали собирать вещи и погружались в воспоминания. Приходилось беседовать, убеждать, поддерживать и делиться своей эмпатией и позитивом.
Или же сложные юридические случаи. В нашей практике был пример квартиры, купленной с использованием материнского капитала. До продажи собственники не выделили доли в объекте, это пришлось делать форсированно прямо перед сделкой. Можно было не успеть, нарваться на штраф и проверки со стороны опеки. При этом квартира в любой момент могла попасть под санкции приставов, так как у одного из собственников были долги.
Волновались все — и Марина, в том числе. Но она не показала виду и эффективно провела всю сделку до логического финала — продажи по рыночной цене.
Как получить бонус к сделке в 300 000 рублей
Ну и в конце расскажем про бонусные 300 000 рублей. Да, такая сделка у нас действительно была весной. И она была мультивалютной.
Курс доллара в марте вырастал до 120 рублей за единицу. А потом за несколько месяцев откатился до 55–60 рублей за доллар. Один из потенциальных покупателей нашего объекта имел большую часть накоплений в долларах. Он был готов купить квартиру в ЮЗАО за 35 000 000 рублей (скоро поделимся с вами этим кейсом). Клиент внес аванс 300 000 рублей, и мы начали готовить сделку.
Однако курс доллара резко упал и покупка стала клиенту невыгодной (валютные накопления обесценились). В результате он отказался от сделки и оставил продавцу задаток в 300 000 рублей.
Марина Лашкевич не растерялась и за 7 дней нашла нового покупателя. А у продавца еще и бонус в 300 000 рублей появился. Вот как важно следить за динамикой курса валют и быть знатоком финансовых трендов. Или же обратиться к хорошему риэлтору.