Как определить свою целевую аудиторию под каждую нишу, выбранную фотографом.
Для начала отвечаем на вопросы:
КТО? ЧТО? КОГДА? ГДЕ? ПОЧЕМУ?
Кто покупает, что именно, когда он это делает (сразу или после прогрева), где он это делает, почему именно ваш продукт?
Дальше определяем:
1)Демографические характеристики (пол,возраст)
2)Географию (где проживают или часто бывают ваши потенциальные клиенты)
3)Социальный статус (образование, занятость, доход, профессия, должность,семейный статус, наличие детей и т.д.)
4)Интересы и хобби (занятия спортом,компьютерные игры, домашние животные, путешествия)
5)Особенности поведения в интернете (на каких ресурсах чаще всего «зависают»).
Запомните: Чем подробнее вы опишите своего "ИДЕАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ" тем проще вам будет продавать.
ИНСАЙТЫ. ВОПРОСЫ,помогающие выделить боли клиента.
1) Какая боль у нашего клиента?
Ему нужна фотосессия, чтобы что?
2 )Чего ожидают после покупки нашего
продукта?
3)Какие максимальные выгоды хочет
получить клиент когда он взаимодействует с
нашим продуктом
4)Какие возможности получит клиент?
(девушка выложила фото на Тиндер, пошла на 10 свиданий и за десятого парня замуж вышла по большой взаимной любви, может быть такое? Конечно, да)
5)Каковы надежда и мечта вашего
покупателя ,кем они хотят стать в
будущем?
Инструменты изучения интересов аудитории:
- Иди в поле. Спрашивай на фотосессиях, чем занимаются ваши клиенты. Внимательно слушай ответы.
- Иди к своим конкурентам. Почему все хотят сделать что-то свое сразу?? Уже многие сделали и у них работает -используй лучшие практики и улучши их под свой товар/услугу
- Устрой опроссвоих подписчиков, задавай ключевые вопросы.
Создай базу ответов. За пример брать один ответ нет смысла. Чем больше ответов тем выше ценность, тем точнее они совпадут с остальными.
Желаю вам отличных продаж, вдохновения и реализации всего задуманного.
С уважением и благодарностью
