Данная история наглядно иллюстрирует как сложно работать риэлтором во время нестабильной геополитической обстановки и почему продавцу важно обращаться к настоящим профи.
Продажа квартиры высокого ценового сегмента
2-комнатная квартира относилась к высокой ценовой категории. В Москве она начинается от 25 000 000 рублей. О престиже объекта говорила локация — Юго-Западный округ, респектабельный «профессорский» Ломоносовский район около МГУ. Именно поэтому в работе с квартирой команда уделила особое внимание конкурентному анализу предложений на рынке.
Лоты изучала лично ведущий эксперт сервиса BuyBuyHouse Марина. Лашкевич. Давайте посмотрим, на какие ключевые пункты она обращала внимание?
Чек лист конкурентного анализа объектов недвижимости от Марины Лашкевич
- Стоимость;
- Юридическая чистота и прозрачность документов;
- Качество ремонта;
- Планировка квартир или наличие перепланировки.
Цель анализа — оперативно составить портрет ЦА квартиры и определить эффективную рыночную цену
7 дней и покупатель найден
В результате грамотного подхода в течение недели был найден клиент, которого устроила цена объекта. Он внес задаток в 300 000 рублей. Процесс подготовки к сделке проводился максимально тщательно, продавец собирался уехать во Францию и приобрести недвижимость там. Мы уже были готовы идти и закрывать продажу, как вдруг случилось непредвиденное.
Всегда следи за курсом
Во время оформления документов произошел резкий скачок курса доллара, его снижение до 60 рублей за единицу. Потенциальный покупатель этому крайне расстроился, ведь его активы находились именно в валюте.
В результате он принял решение отказаться от сделки и оставить задаток продавцу в полном объеме.
300 000 рублей бонуса — это всегда приятно. Но мы помним, что продавец собирается уехать во Францию и уже представляет себя на Лазурном берегу.
Перед командой BuyBuyHouse встала задача оперативного поиска нового клиента, ведь у продавца были свои сроки и ожидания.
Как мы сумели найти нового клиента за 7 дней
Своевременный поиск покупателя был возможен благодаря:
- Четкой проработке портрета покупателя на начальном этапе;
- Наличию сформированного пула покупателей, который также формировался сразу при старте работы с объектом;
- Слаженному действию всех членов команды.
Клиент был найден в течение недели. Весь процесс продажи от момента звонка клиента и до внесения аванса составил 14 дней. В итоге квартира была продана за 34 500 000 рублей. Общая сумма составила 34 800 000 рублей с учетом внесенного невозвратного задатка.
Клиент остался полностью удовлетворен работой команды BuyBuyHouse и своевременно отбыл во Францию.
Анализ нашей работы за 3 недели:
1 день. Мы подписали договор с продавцом, приступили к изучению и анализу рынка.
2–3 день. Лично посетили квартиры конкурентов, определили их преимущества и недостатки в сравнении с нашим лотом, определили эффективную цену, согласовали ее с продавцом.
4 день. Выставили объявления о продаже квартиры по цене 34 500 000 рублей.
5 день. Запустили рекламу объявления на популярных маркетплейсах «ЦИАН» и «Авито», провели таргетинговую рекламную кампанию в социальных сетях.
6 День. Провели показы для 4 человек и получили 1 заявку на покупку квартиры.
День 7. Заключили авансовое соглашение и начали подготовку к сделке.
День 9. Потенциальный клиент отменил сделку после непредвиденного скачка курса валют. Задаток в 300 000 рублей остался у клиента.
День 10. Возобновили рекламу квартиры и актуализировали предложение для интересантов, побывавших на просмотре ранее.
День 10–13. Работали с потенциальными покупателями, провели 8 показов.
День 14. Нашли покупателя и заключили авансовое соглашение.
День 15–21. Готовили сделку.
День 21–23. Провели сделку.
День 24. Продавец получил денежные средства на расчетный счет.