Говорим на одном языке: рассказываем, как команда BuyBuyHouse сумела найти клиента за 7 дней для квартиры продавца. К слову, риэлтора с 20-летним стажей. Подробности в материале!
История продажи квартиры
Нам очень приятно, когда клиенты ценят работу команды BuyBuyHouse и рекомендуют нас своим самым близким друзьям и родственникам. Недавно мы рассказывали вам, как к нам обратился папа одного из наших клиентов. Сегодня героем нашей истории будет Леонид — он обратился к нам по рекомендации своего племянника.
Продать необходимо было 1-комнатную квартиру в поселке Бахчиванджи Щелковского района Московской области. Квартира расположена в ближнем Подмосковье в непосредственной близости от железнодорожной станции в поселке со всей инфраструктурой. Однако, во всех плюсах и минусах объекта нужно было разобраться детально.
А главное — правильно определить цену и стратегию продажи, чтобы реализовать лот за 8 дней. Подробности — далее в нашей статье!
В чем уникальность данного кейса?
Леонид — риэлтор с 20-летним стажем. Он занимался покупкой и перепродажей квартир еще в начале 2000-х годов. Сейчас такие жилищные инвесторы называются флипперами.
С одной стороны, это облегчало работу нашей команды. Леонид понимал механику и специфику рынка, знал, какие документы необходимо подготовить заранее, какую информацию необходимо донести до специалистов BuyBuyHouse, чтобы мы продали квартиру быстро и по рыночной цене. А для этого нам нужно было узнать все преимущества и недостатки объекта, превратить минусы в плюсы или умело их нивелировать.
С другой стороны, Леонид мог иметь свой субъективный взгляд на организацию продажи, а главное — на рыночную конъюнктуру и реальную цену объекта. К тому же на момент сделки он проживал и работал в Иркутске, где занимал крупную должность на производственном предприятии. Все это нам предстояло учесть в работе с объектом и продавцом.
Говорим на одном языке
«Никаких страхов у меня не было — я сам в прошлом риэлтор, занимался покупкой и перепродажей квартир около 20 лет. Мы поговорили с Мариной в первый же день, она вызвала у меня абсолютное доверие. Главное — мы общались на одном языке».
Вот такие качества ведущего эксперта BuyBuyHouse выделил Леонид в своем отзыве о работе команды. Доверие и взаимопонимание с клиентом — фундамент успешной продажи любого объекта.
Используя сервис BuyBuyHouse Марина Лашкевич проанализировала предложения конкурентов, изучила цены успешно закрытых сделок и предложила выставить квартиру за 4 500 000 рублей. Леонид сразу согласился. Хотя позже он признался, что в начале очень удивила уверенность Марины, что мы продадим быстро.
А вот Марина в скорой продаже абсолютно не сомневалась, а сразу приступила к работе вместе с командой.
Как действовала команда BuyBuyHouse?
Мы начали работу с анализа преимуществ и недостатков квартиры. Ведь чтобы успешно продавать, нужно досконально знать объект, с которым работаешь.
К плюсам мы отнесли:
• Удобную планировку квартиры;
• Транспортную доступность (близость железнодорожной станции, наличие Щелковского шоссе с большим количеством автобусов и маршруток);
• Большое количество рекреационных объектов вокруг (лес, озеро, музей авиации под открытым небом в Монино, Медвежьи Озера, речка Воря — локация идеальна для семей с детьми);
• Полный комплект документов и юридическая чистота квартиры;
• В непосредственной близости расположен «Звездный Городок», поселок где жили и до сих пор проживают лучшие космонавты СССР и России. В Советское время лишь бы куда космонавтов точно не селили.
В качестве минусов выделили:
• Перерывы между электричками — ветка не является основной на направлении;
• Высокую транспортную загруженность Щелковского Шоссе.
Ровно через неделю после начала рекламы квартиры на «ЦИАН» и «Авито» мы получили предложение в 4 350 000 рублей. Леонида оно полностью устроило. Ведь самый ценный и дорогой ресурс в нашей жизни — время.
Мы заключили авансовое соглашение и за дело взялись уже юристы BuyBuyHouse. В течение 2 недель с момента внесения аванса сделка была закрыта, и продавец получил денежные средства на свой расчетный счет. И это при том, что из-за болезни риэлтор покупателя отсутствовал 7 дней.
Анализ нашей работы за 3 недели:
1 день. Подписали договор с Леонидом, изучили рынок, согласовали эффективную цену, провели предпродажную подготовку и фотосессию квартиры.
2 день. Выставили объявления о продаже квартиры по цене 4 350 000 рублей.
День 3–4. Запустили рекламу объявления, чтобы увеличить число заявок на просмотр квартиры. Здесь пригодились качественные снимки и уникальное торговое предложение – покупай и живи.
День 5–6. Провели показы для 12 человек и получили 1 заявку на покупку квартиры.
День 7. Заключили авансовое соглашение и начали подготовку к сделке.
День 7–20. Досконально проверяли объект, помогали в подготовке документов, ожидали риэлтора покупателя, отсутствовавшего по болезни, всячески помогали ему и ускоряли процесс оформления сделки.
День 21. Закрыли сделку в максимально быстрый для участников срок. Продавец получил денежные средства без задержек и уточнений со стороны Росреестра и МФЦ.
Отзыв благодарного Леонида
«Я обратился к Марине по рекомендации племянника. Недавно она продала ему квартиру быстро, в течение месяца, и по той цене, на которую он рассчитывал.
Никаких страхов у меня не было — я сам в прошлом риэлтор, занимался покупкой и перепродажей квартир около 20 лет. Мы поговорили с Мариной в первый же день, она вызвала у меня абсолютное доверие. Главное — мы общались на одном языке. А что до доказательств качества работы — мне вполне достаточно было опыта племянника и его отзыва о компетенциях команды.
Все прошло очень четко. Если честно, меня в начале очень удивила уверенность Марины, что мы продадим быстро. Мы определили рыночную цену в 4 500 000 рублей, а через неделю поступило предложение в 4 350 000 рублей. Оно меня полностью устроило. От старта продажи до завершения сделки прошло 3 недели (2 недели с момента внесения аванса, и то, по причине болезни риэлтора покупателя, он отсутствовал 7 дней). Все шло четко и последовательно. Так дружно, что и нечего даже улучшать в этой работе!
Всем привет, Марине, Ивану и всей дружной команде из Иркутска!»