Вы когда-нибудь задумывались о том, как мы принимаем решения о покупке товара? Насколько быстро мы принимаем такие решения и что за это отвечает?
На самом деле, психологи уже давно изучили этот вопрос. Наш мозг способен буквально на “автопилоте” оценивать все, что происходит вокруг. Стоя у полок с продуктами в магазине мы неосознанно оцениваем не только тот продукт, который хотим выбрать, но и остальные продукты, их выкладку на полках, музыку в магазине, дизайн, цвет, запах и т.д.
Аналогично, когда мы заходим на какой-то сайт или страничку с товаром на маркетплейсе наш мозг мгновенно анализирует все, что мы видим.
Решения о покупке, как правило, происходят неосознанно. Ведь если бы мы возле каждой полки в магазине обдумывали свою покупку, мы бы просто умерли от жажды и голода. Наш мозг просто быстро обрабатывает всю полученную информацию и принимает решение: нравится или нет.
Получается, чтобы донести до человека все преимущества вашего товара, у вас есть всего пара секунд.
Как применить это в работе на маркетплейсах? Очень просто.
Откройте карточку своего товара. Посмотрите внимательно, на что падает ваш взгляд в первые доли секунд и ответьте на вопросы.⬇️
🤔Это важная информация о товаре?
🤔Она показывает его конкурентные преимущества?
🤔Его хочется купить?
Если нет, значит нужно что-то менять. Пробуйте разные варианты, просите знакомых за пару секунд оценить карточку. При чем, как вы уже поняли, здесь не бывает мелочей. Важно продумать все: фото, видео, описание, инфографику и т.д.
Так что повлиять на принятие решение о покупке возможно! Главное – четко понимать психологию продаж и выстраивать маркетинг, придерживаясь этого простого правила 2-х секунд.😎
