Когда предприниматель начинает стартап, важно не повторять типовые ошибки, которые в лучшем случае снизят маржинальность проекта, а в худшем могут его похоронить. Обобщив опыт нескольких сотен стартапов у меня получилось выделить основные ошибки, которые из раза в раз повторяются предпринимателями на разных проектах.
Типовые ошибки в стартапах условно можно разделить на 3 большие группы.
1) Ошибки, связанные с юридическими аспектами, например с оформлением взаимоотношений участниковвнутри проекта, регистрацией юридического лица, оформлением договора аренды помещения и тп эти ошибки в лучшем случае могут замедлить развитие стартапа, а в худшем привести к удорожанию проекта и корпоративному конфликту.
2) Управленческие ошибки, связанные с недостатком знаний и опыта в маркетинге и менеджменте, могут похоронить проект на самых ранних стадиях. Например, неверный подбор локации для ведения бизнеса, ошибка в определении целевой аудитории, плохо спланированная программа продвижения.
3) Психологические ловушки, которые могут помешать даже опытным управленцам со знаниями и опытом в предпринимательстве, например принимать желаемое за действительное, излишняя самонадеянность, якорение на исходной информации.
Разберем подробнее каждую группу.
Ошибки, связанные с юридическими аспектами.
1) Неверно указан адрес юридического лица. Основные ошибки возникают по причине самостоятельного оформления пакета документов в налоговой инспекции. Во-первых, дело в том, что правила заполнения заявления на регистрацию периодически меняются и если заполнением документов занимается не юрист, который специализируется на регистрации юридических лиц, то быть в курсе всех изменений практически не реально. Во-вторых, есть не очевидные правила, которые можно узнать на основании опыта, например если написание адреса разнится в гарантийном письме арендодателя и в документах на право собственности, то в заявлении правильно указывать данные из гарантийного письма. Основной совет - регистрацию юрлица доверить юристу специализирующемся на этой услуге, это не дорогая услуга, и сэкономив 10000 рублей на регистрации, можно затянуть процесс на месяц и дольше.
2) Неверно выбрано помещение для аренды. Для регистрации юрлица, ООО, нужно будет указывать адресофиса, для этих целей можно использовать домашний адрес учредителя, но далеко не все готовы на такой шаг и вот тут возникает коллизия. Без зарегистрированного юрлица невозможно заключить договор аренды, а без юридического адреса не зарегистрируют юрлицо. Решается эта задача предоставлением гарантийного письма, по которому арендодатель гарантирует заключение договора аренды после регистрации юрлица. Частая ошибка Выбранное помещение не соответствует виду деятельности. Например, если адрес помещения зарегистрирован в промзоне, то получить образовательную лицензию будет невозможно. Этого можно избежать, если на этапе выбора помещения внимательно изучить кадастровую выписку и знать точные требования к помещению на соответствие планируемой деятельности со стороны государства.
3) Доли в проекте распределены поровну между всеми участниками. В этой ситуации корпоративный спор грозит затянуться надолго. Когда нет основного лица,которому делегировано конечное принятие решения, то несговорчивость учредителей грозит блокировать всю работу в проекте. Лучше “на берегу” договориться о том, чей голос является решающим, отразить это в уставных документах и подумать об инструментах управления рисками.