Что такое профайлинг? | Читать человека как книгу |Что дает, где его использовать
Этой статьей мы начинаем новый проект – курс ПРОФАЙЛИНГА. Вы узнаете, что такое профайлинг, какие выгоды он дает, где его можно использовать, как этому можно научиться?
АВТОР ПРОЕКТА: Марина КОРОЛЁВА – ученый нейрофизиолог, психолог, медик.
Что же такое ПРОФАЙЛИНГ и ХАРАКТЕРОЛОГИЯ?
Профайлинг («англ. Profile» – профиль) – это понятие, обозначающее совокупность психологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.
Характерология – учение, изучающее характер и процессы его формирования.
Известно, что все люди разные – каждый совершенно по-своему ведет себя в той или иной жизненной ситуации ситуации, как в позитивной, так и в негативной или нейтральной. Возникает вопрос: почему мы такие разные? Это – врожденные качества или приобретенные? Когда они сформировались? В детстве или на протяжении всей жизни конкретного человека? Можно ли их изменить? Если есть определенные черты характера, то неужели они – пожизненная карма? Или все же, если понимать, что с тобой, то можно что-то сделать, что-то изменить?
Многие хотели бы, что называется, читать человека, будто книгу – лучше понимать близких: своих детей, родителей, партнеров или коллег по работе. Это же мечта многих: умение «прочитать» в человеке, о чем он думает, что он может сделать в следующий момент времени при определенных обстоятельствах? Если бы все хорошо понимали и чувствовали друг друга, то в жизни, вероятно, исчезли бы многие проблемы, с которыми приходится встречаться.
Кому будет полезен этот курс? Где может применяться профайлинг?
Рисунок 1-1.
Профайлинг – очень популярное сейчас направление. Прежде всего он используется в ходе различных расследований. Как оператор «Полиграфа», я могу точно сказать, что люди разных типов, когда хотят обмануть, лгут по-разному, ложь у них разная и распознать обман тоже можно по-разному, понимая, что за человек перед тобой. В полиграфных проверках часто используются основные идеи профайлинга.
Еще одно направление – банковский профайлинг. Специалисту банка необходимо понять в беседе, не возникнет ли проблем с возвратом кредита, не лжет ли о себе, не лукавит клиент, претендующий на получение денег?
Профайлинг ценен в вопросах исследования целевой аудитории. Если вы, например, блогер, необходимо хорошо понимать, для кого вы создаете контент и как успешно взаимодействовать с такой аудиторией? Имея представление о профайлинге и характерологии можно настроить видео и посты так, чтобы именно ваша целевая аудитория впитала их и приняла.
В вопросе эффективных переговоров необходимо четко представлять, что из себя представляет ваш партнер, какие слабые места, на которые можно надавить, возможно есть у него? Профайлинг поможет найти способы манипулировать партнером. В хорошем, конечно, смысле. Читать его как книгу, и видеть, где он пытается вас обмануть.
Кадровый профайлинг позволит в краткой беседе оценить соискателя – что за человек пришел устраиваться на работу и как можно его использовать?
Семейный профайлинг – самое интересное и востребованное направление. Как человеку найти свою половинку, чтобы идеально подходила? Как подобрать спутника, который совпадет по характеру, структуре личности, поведенческим особенностям? Как найти партнера, который не будет раздражать? Ведь никакие материальные блага будут неважны, если обнаружится та или иная несовместимость. Можно ли найти волшебную «кнопку» для перестройки партнера? Чтобы он перестал делать то, что вас раздражает.
На курсе Профайлинга мы подробно разберем все вышеуказанные темы. Вы научитесь легко понимать людей: кто перед вами, какие особенности у этого человека и что можно сделать, чтобы использовать их во благо всем?
Рисунок 1-2.
Рассмотрим схему – постепенно будем ее изучать и вникать. Говоря о разнообразии человеческих личностей, нужно понимать, какие существуют уровни формирования различий людей.
Генетика имеет большое значение. Есть даже особая наука – поведенческая генетика, которая говорит, что определенные поведенческие навыки, склонности приходят к нам генетически, от родителей. Что же мы получаем от родителей? В значительной степени – это тип темперамента, который определяется свойствами нашей нервной системы. Такими, как ее подвижность и сила.
Всем известны четыре наиболее распространенных типа темперамента:
– холерик
– флегматик
– меланхолик
– сангвиник
Какой-либо из этих типов мы получаем генетически от родителей.
Психологические особенности человека также определяет тип телосложения. Согласно концепции Кречмера выделяются основные типы: атлет, пикник, и астеник. Они в значительной степени определяют многие психологические особенности.
Еще один параметр – биохимия. Активность так называемых нейромедиаторов и гормонов (еще их называют «гормонами счастья»: дофамин, серотонин, окситоцин, эндорфин, опиоиды), которые определяют биохимию организма, как мы реагируем на те или иные жизненные ситуации.
Итак, мы коротко поговорили о том, что такое профайлинг и для чего он применяется. В следующей статье я расскажу что влияет на разнообразие человеческих личностей, как происходит формирование такого разнообразия. Вы узнаете о типах темпераментов, психотипах, метапрограммах и еще о многом интересном.