Думаете, в одной Вселенной туманности обитают? Да вот же, смотрите, чем Яндекс.Директ не туманность? Чего-чего, а ясности там точно нет. Мы ведь настроили рекламу, бюджет не хилый, таргетолога наняли, а результат… Видимо, застрял в пространственно-временном континууме.
А пока он оттуда добирается, предлагаем вам ознакомиться с 5-ю причинами, почему ваша реклама могла не сработать. А заодно, на будущее, убережем вас от лишних трат.
1. Ваше семантическое ядро собрано некорректно.
Нет, мы не углубились вновь в космическую терминологию. Речь идет о ключевых и минус-словах. С первыми вы еще более-менее знакомы. И давайте угадаем, курсор вашей мышки филигранно проходит мимо минус-слов. А это грозит сливу бюджета. Например, если вы продаете машины, то с той же Ладой Калиной нужно быть аккуратнее. Ведь купить ее можно как механического, так и кустарного производства😊 Придется исключать не только ягоды, но и запросы, которые не отражают желание приобрести. Обзоры, сравнения, запчасти, - все это отправится в список минус-слов.
Итак, коротко, минус-слова – это дополнительные поисковые запросы, по которым теоретически могут искать пользователи, но которые к вам не относятся. Пример «Лада Калина», здесь минус словами и фразами будут «калина», «ягоды», «калина купить», «где растет калина», «как заваривать калину» и пр.
2. Объявление не корректно и не полно
Раз уж вы прибегли к платным средствам продвижения, то извлекать нужно максимальную прибыль. По возможности заполняйте все, что можно заполнить. Особенно, если это поможет потребителю быстрее ознакомиться с предложением. Воспользуйтесь быстрыми ссылками, чтобы направить на нужные страницы. Придумайте заголовки, которые привлекут внимание клиента. Информируйте о скидках, доставках и гарантии. Также не пренебрегайте организацией объявлений. Продажу автомобилей в одну кампанию, запчастей к ним в другую. Чтобы потом, если придется вносить изменения, вы быстро могли поправить метрику у нужной рекламы.
Идеально, чтобы одно объявление соответствовало одной теме и вело на конкретную посадочную страницу по теме.
3. Объявление не соответствует специфики рекламируемой услуги или товара
Например, если магазин продает товары срочного спроса (те же самые автомобильные шины или детали, требующие незамедлительной замены), то лучше публиковать рекламу именно в часы работы офиса продаж. Чтобы клиент с уже «горящим» спросом мог подъехать и приобрести продукт.
4. Соблюдайте правило золотой середины в ставках.
По разным ключевым словам ставки могут отличаться в 2, 3, а то и 10 раз. Не стоит гнаться за дорогими кликами (есть риск не окупить рекламный бюджет). Но и размениваться на дешевые не лучший выход. В попытках сэкономить вы можете в принципе не получить никакого профита от рекламы. Экспериментируйте и старайтесь найти золотую середину. Не забывайте ограничивать дневной и недельный бюджет, чтобы Яндекс не потратил все деньги сразу.
5. Выбирайте правильную рекламную стратегию.
Она напрямую влияет на результаты кампаний. Например, если на данный момент вам необходимо повысить узнаваемость бренда и создать интерес к продукту, используйте медийную рекламу с широким таргетингом на интересы. Конвертация в покупки может начинаться с настроек контекстной рекламы. И здесь главное в двух словах дать понять, что мы решаем проблему пользователя. Ретаргетингом возвращаем старых клиентов.
Для тех, кто еще не до конца погрузился в рекламную терминологию, рассказываем, что ретаргетинг – это дополнительный инструмент внутри кабинета Яндекс Директа, с помощью которого, простым языком, можно «догонять» рекламой тех, кто среагировал на другое объявления или не совершил желаемого действия. Например, кто кликнул на рекламу «купить машину», а вы потом можете догнать его новой рекламой с формулировкой «Задумались о покупке авто? Ознакомьтесь с выгодными предложениями от…».
И никогда не забывайте прорабатывать посадочную страницу. Для успешной конверсии хорошей кликабельности недостаточно. Важно, чтобы при переходе на сайт пользователю было просто и удобно совершить покупку.
В теории легко, а на практике? Обращайтесь за помощью в наше агентство, и мы поможем настроить продающую рекламу evgenia_bauer@mc.agency.