На переговорах бывает, что позиции одной из сторон гораздо сильнее. Например, у нее может быть больше альтернатив, или меньше срочности, или сама организация может быть гораздо больше и обладать большими резервами и так далее.
Очень важно осознавать соотношение сил за столом и факторы вашей силы.
Если вы сильнее - вы сможете вести переговоры по нужному руслу к выгодному вам соглашению.
ВАЖНО!!!
Старайтесь использовать силу мягко, будьте осторожны, чтобы не свалиться в надменность.
Надменная демонстрация силы может привести к эмоциональной реакции другой стороны, и она может предпочесть конфликт, даже с ущербом для себя, чтобы сохранить лицо и чувство собственного достоинства.
#советыпопереговорам #переговоры #переговорныйинтеллект #искусствопереговоров #деловыепереговоры