Повышение отпускной цены производителем – один из болезненных и рискованных процессов. Ритейлер может не принять новые условия поставки и даже исключить контрагента из пула поставщиков.
В свою очередь производитель не должен терять маржу и упускать потенциал прибыльности продукта.
Разрешить проблему помогут грамотно организованные переговоры.
На нашем сайте мы приводим пример того, как производителю молочной продукции удалось повысить отпускную цену с помощью технологий Total Negotiation. При этом ROI на инвестиции в эти технологии составил 1600%.
#советыпопродажам #продажи #продажиb2b #тренингипопродажам #успешныйбизнес