Не спешите с уступками и скидками. Только убедившись, что ваше предложение действительно подходит другой стороне и вопрос стоит в различных взглядах на коммерческие условия, переходите к переговорам. 2. Перейдя к переговорам, уже не возвращайтесь к продаже. На этом этапе инстинктивное стремление «уговорить собеседника» крадет его время, поэтому часто воспринимается негативно. Кроме того, такое поведение транслирует вашу неуверенность в ценности предложения. Не нужно «закапывать в ворохе лишних слов» значимые выгоды вашего предложения. #переговоры #переговорныйинтеллект #искусствопереговоров #деловыепереговоры #ведениепереговоров
- Не вступайте в переговоры сразу. Сначала постарайтесь продать ваше предложение опираясь на его выгоды. Будьте настойчивы и преодолевайте сомнения и возражения другой стороны.
Не спешите с уступками и скидками.
Только убедившись, что ваше предложение действительно подходит другой стороне и вопрос стоит в различных взглядах на коммерческие условия, переходите к переговорам.
2. Перейдя к переговорам, уже не возвращайтесь к продаже.
На этом этапе инстинктивное стремление «уговорить собеседника» крадет его время, поэтому часто воспринимается негативно. Кроме того, такое поведение транслирует вашу неуверенность в ценности предложения.
Не нужно «закапывать в ворохе лишних слов» значимые выгоды вашего предложения.
#переговоры #переговорныйинтеллект #искусствопереговоров #деловыепереговоры #ведениепереговоров