"Ну, разве это много?
Хочу, чтоб мой портрет
Застенчиво и строго
Смотрел со всех газет." (с)
Я крутой спец, но меня никто не знает. Всех знают, а меня не знают. Хочу быть, как Хакамада, как Илон Маск, как Бред Питт, чтобы имя моё шло впереди меня и само себя продавало!
Хочешь? Бери пластилин. Будем лепить из тебя звезду.
Если не будешь отвлекаться и выполнишь каждый шаг, то в конце тебя будет ждать уникальная модель твоего личного бренда, готовая к запуску.
Бери первый пластилиновый шарик. Это твои уникальные или редкие компетенции. Положи рядом бумажку и напиши всё, что ты умеешь, а люди вокруг - нет. Отметь галочками то, от чего ты ещё и кайфуешь.
5 минут. Время пошло!
Я вот, например, умею:
- строить эконометрические матмодели,
- моделировать системы,
✔️ находить взаимосвязи и выводить формулы всего,
✔️ порождать нестандартные решения и УТП,
- анализировать и синтезировать,
✔️ находить выходы из бизнес-тупиков,
✔️ проектировать стратегии и писать инструкции,
- просчитывать оптимальные воронки продаж и CJM, в т.ч. с применением нейромаркетинга,
- лезть на рожон и троллить...
Стоп. Время вышло.
Бери второй шарик, это потенциальные потребители твоих компетенций. Прикрепляй его зубочисткой к компетенциям. Зубочистка - это отношение востребованности. Тебе нужны только те потребители, у которых могут быть востребованы перечисленные тобой компетенции. Клади рядом бумажку, пиши их роли - кто они? (пол, возраст и прочие неважности не пиши). Отметь галочкой тех, кто тебе наиболее симпатичен.
5 минут. Время пошло!
Мои потребители, например, такие:
✔️ владельцы и директора бизнесов,
- инвесторы,
✔️ развиватели,
✔️ антикризисные управляющие,
✔️ стратеги-аналитики,
✔️ гуманитарии со стремлением к построению систем в бизнесе,
✔️ разработчики УТП, искатели новых методов и вариантов решений,
- оптимизаторы,
- системные маркетологи,
- коучи и бизнес-ораторы…
Стоп! Время вышло.
Теперь бери и втыкай вторую зубочистку между шариками. Это отношение удовлетворения и зависимости. Подумай и напиши, при помощи каких продуктов ты можешь удовлетворять клиентов в рамках своих компетенций. Отметь галочкой наиболее привлекательные для тебя варианты.
5 минут! Время пошло.
Например, моих потребителей могут удовлетворить:
✔️ отраслевые модели и кейсы,
- расчет оптимальной модели затрат,
✔️ разработка воронок продаж,
✔️ алгоритм привлечения клиентов посредством нейромаркетинга,
✔️ разработка системы KPI,
✔️ разработка оптимальной стратегии и дорожной карты проекта,
✔️ разработка УТП на основе анализа рынка, потребностей клиентов и лучших практик конкурентов,
✔️ обучающие материалы и мастер-классы,
✔️ стратегические сессии и мозговые штурмы,
- проектирование экосистем бизнеса,
- проектирование комплексной системы продаж.
Стоп! Время вышло.
А теперь записывай способы порождения зависимости у потребителей от своего продукта. Тебе важно подсадить их на свои товары и услуги, чтобы они возвращались вновь и вновь. Отметь галочками те, которые применимы для твоего продукта (свои галочки я уже отметила).
Зависимость от продукта могут породить:
- исчерпаемость продукта, потребность в его пополнении или обновлении,
✔️ ограниченность срока годности продукта, потребность обновления и корректировки в рамках изменяющихся условий внутренней и внешней среды,
✔️ встраивание в систему взаимосвязанных продуктов, когда каждый продукт - часть и компонент большой продуктовой семьи, которую требуется собрать всю,
✔️обеспечение яркого впечатления и высокой эффективности, недостижимого при помощи других продуктов,
- базирование на инстинктах, триггерах и базовых потребностях потребителя.
Полпути пройдено. Перед тобой - модель тебя, как специалиста.
Но мы же лепим звезду, личный бренд, поэтому останавливаться рано.
Для этого нам нужен третий пластилиновый шарик.
Ведь если для специалиста достаточно его компетенций и их востребованности, то бренду обязательно нужна легенда. Без легенды бренда не существует.
Чтобы придумать легенду, мысленно встань на место своих потребителей. Какие истории, мифы и информационные материалы заходят им лучше всего? Чему они верят?
Напиши те форматы, которые им откликнутся и породят доверие к тебе. И как обычно - галочками отметь те, которые тебе ближе.
5 минут! Время пошло.
Например, лучшие легенды для моих потребителей:
✔️ отраслевые исследования и публикации в бизнес-изданиях и каналах,
✔️ кейсы, расчеты, графики, формулы, схемы,
✔️ секретные материалы и бенчи, добытые партизанскими методами у конкурентов,
- сарафанное радио в деловых кругах,
- научные и псевдонаучные исследования лучших отечественных и зарубежных бизнес-практик,
- рекомендации лидеров мнений,
✔️ личное устное творчество и выступления в рамках персональных встреч, конференций или бизнес-мероприятий,
✔️ обучающие материалы, модели, доказательства эффективности,
- лекции, презентации.
Стоп! Время вышло.
С потребителями легенды склеили. Теперь наполняем их твоими компетенциями. Ведь раз зубочистка скрепляет компетенции и легенды, они должны быть связаны отношениями.
Наполнение легенд твоими компетенциями можно воплотить через:
- исторические факты об эффективной реализации твоих способностей (кейсы, отзывы, интересные случаи),
- отсылку к философии и ценностям (зачем ты это делаешь, как при помощи своих способностей меняешь мир, в чем совпадаешь со своими потребителями),
- обращение к эмоциям потребителей (чем цепляешь и отзываешься в сердцах, какие триггеры задеваешь).
Побольше акцентируй внимание именно на себе, как уникальном носителе компетенций, которых не встретишь больше ни у кого.
Сочини легенды о себе.
10 минут. Время пошло!
Например, легенды про меня:
«Я, Мария Башко, настолько интеллектуально мощный специалист, обладающий набором уникальных методик проектирования систем, что за два дня сумела породить для известного ювелирного бренда систему создания всех возможных видов украшений, а за два месяца создать систему проектирования украшений высокой степени легендоёмкости с функцией изменения внутренних состояний носителей и порождающих спрос на себя при помощи воздействия на систему триггеров и когнитивных искажений покупателей. Итогом работы стало методическое пособие с пошаговой инструкцией по созданию и продвижению украшения, которое будет уникально, высоко востребовано и дорого продано».
«Мария Башко, специалист со степенью EMBA (Grenoble, France), член Клуба концептуальных аналитиков (Москва), автор книги по нейромаркетингу «Психология вещей, или 16 психотипов покупателей», создатель торговой марки KAБiNET, за 22 года стажа на стыке маркетинга, системного и математического анализа и digital завершила более 100 проектов в более 15 отраслях (среди которых IT, Fashion, Банки, Медицина и Фарма, Celebrity promotion, Ювелирное производство, Международная логистика, Служба быстрой доставки, Правовые системы, Туризм, Онлайн-образование, Дачные септики, Служба психологической помощи, Недвижимость и др.)
Желаю познакомиться с владельцем бизнеса, который стремится к нестандартным, но эффективным решениям по достижению KPI, готов к выходу на новые орбиты развития и готов увидеть те точки роста, которые никогда раньше не замечал.
Выход из зоны комфорта и рамок сознания - в подарок».
«Мария Башко - человек, об которого можно подумать. Если ваши отношения с любимым делом зашли в тупик - просто поговорите об этом с Марией и выход найдётся».
«Мария Башко. Учителя в школе называли ее тупой (при уровне IQ 155+) - она не вписывалась в стандарты и задавала слишком много вопросов. Она по-прежнему плохо вписывается в стандарты и задаёт множество вопросов. Но теперь за это ее почему-то считают гениальной. Сама себя она никем не считает, просто ей нравится порождать новое и начинать каждый проект с нуля.»
Стоп! Время вышло.
Ура! Мы собрали твой личный бренд.
Но личный бренд, о котором никто не знает, - тот ещё чемодан без ручки.
В нашей модели не хватает точек контакта (или каналов коммуникации, или деловой среды) - назови, как хочешь. Но нужно место, где вы все вместе встретитесь: твои компетенции, твоя легенда и твои потребители. Иначе всё впустую.
Достраивай модель до пирамиды. Вот этот четвёртый пластилиновый шарик - и есть ваши точки контакта.
Напиши те места (реальные и виртуальные, прямые и опосредованные, случайные и специальные), в которых вы имеете шанс пересечься. Причём все трое, включая легенды.
5 минут. Время пошло!
Например, мои точки контакта:
✔️ На деловых мероприятиях, конференциях, в бизнес-школах, отраслевых выставках, семинарах,
✔️ На информационных деловых порталах, деловых соцсетях и каналах (вроде vc.ru, sostav.ru, отраслевые каналы в telegram и др.),
✔️ В zoom-конференциях (моих и чужих),
- В соцсетях, мессенджерах, в почте,
- В рекламных сообщениях (наружная реклама в БЦ, контекстная реклама в поиске по ключевым запросам, медийная реклама в соцсетях, публикации в СМИ),
✔️ В коллаборациях с лидерами мнений (соцсети, онлайн- и оффлайн-мероприятия),
- На производстве и рабочих местах потребителей, в точках продаж, на складах, на маркетплейсах,
- В командировке и по пути в бизнес-залах,
- В тендерных предложениях,
- На сайтах поиска специалистов,
✔️ В презентациях и распечатках выполненных проектов,
✔️ В телефонной книжке значимых людей,
- В результатах поиска,
✔️ На моем рабочем месте (Екб, Большакова, 75, оф.21 ).
Стоп. Время вышло.
А сейчас, прямо сейчас, не откладывая, пока не передумал, собирай полученную модель с легендой, компетенциями и обращением к потребностям своих клиентов и выкладывай в один или два канала взаимодействия с твоими потребителями. Прямо сейчас.
3 минуты. Время пошло!
Твой директор по развитию,
Мария Башко.
P.S. Возникли сложности? Нужна помощь? Обращайся.