Кейс для наемного руководителя. Что думаете?
В декабре 2021 года наш подписчик приезжал из регионального подразделения в головной офис компании в Москву на собеседование с четырьмя руководителями.
Ему предложили повышение, но в другом регионе: переезд из города (600 000 жителей) в посёлок (4000 человек).
В январе 2022 года он уехал туда без семьи и трудоустроился на новых финансовых условиях.
В следующие 6 месяцев он вступал в должность и полномочия. Но не полностью. И семья была ещё не перевезена.
То есть карьерный рост, вроде, состоялся, но с подвохом:
➕Должность выше, ответственность и объём работы больше.
➖Новых задач нет, и зарплата чуть ниже, чем на прежнем месте.
За это время в головном офисе тоже произошли изменения: из 4-х собеседовавших остался только один, и он вырос до самого главного руководителя.
Вопрос о несоответствии изначальных обещаний новой реальности поднимался, но в какой-то момент всё зависло. Под видом занятости, большой босс избегал переговоров о выполнении данных обещаний.
Наш подписчик рассказал, что обычно проработав год на новом месте, анализирует результаты и принимает решение о дальнейших направлениях развития. Сейчас он не видит аргументов, чтобы завершать этот цикл. Поэтому запланированные проекты по внедрению и обучению пока поставлены на паузу.
Ситуацию омрачает ещё то, что в этом году у коллег из других регионов уже был похожий опыт неисполнения договорённостей, и через 3-6 месяцев они увольнялись.
Вопрос: как правильно добиться ответов от руководителя?
Я бы сосредоточилась на следующих моментах:
1️⃣ Договаривались на одни финансовыми условия, а получили другие.
Это тревожный знак.
Действительно, бывает, что за время собеседований и проверок службой безопасности в компании могут произойти перемены. Но если это влияет на изначально оговоренные условия, нужно передоговариваться. В противном случае начальник решит, что «с этим товарищем можно так поступать».
2️⃣ Как вывести руководителя на диалог?
Лучше всего лично и очно.
Чтобы он охотнее поговорил о договорённостях и финансовых условиях, лучше построить разговор так.
— Сначала рассказать, за счёт каких ваших результатов (имеющихся и будущих) руководитель станет ещё большим красавчиком.
— Потом обозначить свои условия и обновить договорённости.
Если начать переговоры с претензий из-за невыполненных условий, руководитель может занять агрессивно-оборонительную или пассивно-ускользающую позицию.
Желаемого результата не получится.
Зато если речь зайдёт о планах по развитию, всё будет выглядеть как настрой на долгосрочное сотрудничество.
3️⃣ Работать ли в режиме «на паузе»?
Тут нужно подумать.
С одной стороны, нежелание выкладываться на этой должности с непонятными перспективами вполне объяснимо.
Но с другой — когда спросят о результатах за прошедшие 8 месяцев, какими изменениями можно будет похвастаться?
Чаще всего руководители работают по принципу «утром деньги — вечером стулья». То есть, «плюшки» выдают за фактические результаты.
Таковы были мои основные пункты на подумать.
А что бы добавили вы?