​Кейс для наемного руководителя. Что думаете?

​Кейс для наемного руководителя. Что думаете?

В декабре 2021 года наш подписчик приезжал из регионального подразделения в головной офис компании в Москву на собеседование с четырьмя руководителями.

Ему предложили повышение, но в другом регионе: переезд из города (600 000 жителей) в посёлок (4000 человек).

В январе 2022 года он уехал туда без семьи и трудоустроился на новых финансовых условиях.

В следующие 6 месяцев он вступал в должность и полномочия. Но не полностью. И семья была ещё не перевезена.

То есть карьерный рост, вроде, состоялся, но с подвохом:

➕Должность выше, ответственность и объём работы больше.

➖Новых задач нет, и зарплата чуть ниже, чем на прежнем месте.

За это время в головном офисе тоже произошли изменения: из 4-х собеседовавших остался только один, и он вырос до самого главного руководителя.

Вопрос о несоответствии изначальных обещаний новой реальности поднимался, но в какой-то момент всё зависло. Под видом занятости, большой босс избегал переговоров о выполнении данных обещаний.

Наш подписчик рассказал, что обычно проработав год на новом месте, анализирует результаты и принимает решение о дальнейших направлениях развития. Сейчас он не видит аргументов, чтобы завершать этот цикл. Поэтому запланированные проекты по внедрению и обучению пока поставлены на паузу.

Ситуацию омрачает ещё то, что в этом году у коллег из других регионов уже был похожий опыт неисполнения договорённостей, и через 3-6 месяцев они увольнялись.

Вопрос: как правильно добиться ответов от руководителя?

Я бы сосредоточилась на следующих моментах:

1️⃣ Договаривались на одни финансовыми условия, а получили другие.

Это тревожный знак.

Действительно, бывает, что за время собеседований и проверок службой безопасности в компании могут произойти перемены. Но если это влияет на изначально оговоренные условия, нужно передоговариваться. В противном случае начальник решит, что «с этим товарищем можно так поступать».

2️⃣ Как вывести руководителя на диалог?

Лучше всего лично и очно.

Чтобы он охотнее поговорил о договорённостях и финансовых условиях, лучше построить разговор так.

— Сначала рассказать, за счёт каких ваших результатов (имеющихся и будущих) руководитель станет ещё большим красавчиком.

— Потом обозначить свои условия и обновить договорённости.

Если начать переговоры с претензий из-за невыполненных условий, руководитель может занять агрессивно-оборонительную или пассивно-ускользающую позицию.

Желаемого результата не получится.

Зато если речь зайдёт о планах по развитию, всё будет выглядеть как настрой на долгосрочное сотрудничество.

3️⃣ Работать ли в режиме «на паузе»?

Тут нужно подумать.

С одной стороны, нежелание выкладываться на этой должности с непонятными перспективами вполне объяснимо.

Но с другой — когда спросят о результатах за прошедшие 8 месяцев, какими изменениями можно будет похвастаться?

Чаще всего руководители работают по принципу «утром деньги — вечером стулья». То есть, «плюшки» выдают за фактические результаты.

Таковы были мои основные пункты на подумать.

А что бы добавили вы?

© Чужими руками