Задача каждого эксперта в “ХочуКвартиру” — выслушать клиента, понять его потребности и предложить наилучшие варианты. А главное — помочь провести сделку, обеспечив максимальный комфорт и уверенность в принятом решении. О своей последней сделке рассказала эксперт по недвижимости Екатерина Попова.
В нашу CRM-базу упала заявка — клиентка интересовалась эксклюзивными апартаментами. У Натальи двойное гражданство, она живет в Испании, со своим супругом Роберто они хотели бы приобрести квартиру в какой-то исторической части города. Изначально рассматривали квартиру в инвестицию, рассчитывая вложить 10-11 миллионов рублей.
При звонке, когда мы обсуждали апартаменты и я рассказывала о нашем эксклюзивном проекте, слушая запросы клиента и предлагая различные варианты, был озвучен и апарт-отель IZZZI, к которому Наталья проявила интерес. Я отправила ей всю информацию и пригласила на показ, где мы непосредственно встретились и познакомились.
Так как у нашей семейной пары был запрос на дух старого Питера, их интересовали скорее не новостройки, а исторические здания под реконструкцию и редевелопмент — и здесь все сошлось: красивый фасад, атмосфера, центр города, до Гостиного двора всего 5 минут. Очень впечатлил их как внешний вид, так и концепция отеля. Мы сразу же забронировали апартаменты.
Как шла сделка
Все шло не сильно гладко от начала до конца — несмотря на все восторги от проекта, клиенты сомневались в документации и тщательно проверяли все пункты договора со своим юристом. Это нормальный и даже правильный подход, когда живешь в другой стране и планируешь вложить крупную сумму, но ход сделки это, конечно, затрудняло.
Как мы это решили — сначала на показе обговорили все моменты, затем выслали всю документацию застройщика по проекту, а клиенты изучили ее со своим юристом. С ним же они пришли на повторную встречу в офис к застройщику, где мы просидели почти 4 часа, разбирая каждый пункт договора и выясняя все нюансы, после чего оставалось только ждать решения клиента — да или нет.
Клиенты хотели аккредитив, а не просто расчетный счет, который предлагал застройщик. На итоговой встрече мы добились того, что застройщик согласовал для клиентов индивидуальные условия — проводить средства через аккредитив с длительной бронью — они внесли ПВ 10% по предварительному договору купли-продажи, а через 2 недели внесут остальную часть на аккредитив. Так были согласованы дополнительные условия для удобства клиентов.
Клиенты остались довольны еще и потому, что когда все это обсуждалось, их сильно “зацепило”, что договор с управляющей компанией подписывается на 10 лет; затем можно не пролонгировать этот договор, а самостоятельно управлять недвижимостью — и либо сдавать, либо жить в этом апартаменте. В большей степени это и подкупило, что 10 лет они сдают в аренду, а потом есть своя квартира в центре Петербурга — большая студия 33 м² с меблировкой и отделкой. Плюс фиксированный доход на первые два года — минимум 50 тысяч рублей ежемесячно; соответственно, если доход выше — они получат больше. Через пару лет отель, как правило, «раскручивается» уровень дохода сохранится на период договора с управляющей компанией, а затем могут распоряжаться жильем как хотят.
Если вы хотите сохранить средства или выбрать оптимальную стратегию в сегодняшних реалиях рынка недвижимости — вы можете получить бесплатную консультацию наших экспертов по номеру
8 (812) 676-66-08.
Больше предложений и новостей — на нашем канале в Telegram.