Какая бы ситуация на автомобильном рынке ни складывалась, но необходимость продать или купить автомобиль есть всегда. Однако нередки случаи, когда продажа ТС растягивается на долгие месяцы.
Мы обратились за помощью к партнеру автошколы «Мегаполис» – руководителю компании «Подберу» https://vk.com/podberuam и составили для вас небольшой чек-лист, который поможет вам быстро и выгодно продать свое авто.
За 4 года специалисты компании «Подберу» осмотрели более 4 000 автомобилей в Санкт-Петербурге, Ленинградской области, Республике Карелия, Новгородской и Псковской областях, чтобы провести проверку более чем по 150 критериям. И избавить покупателя от сюрпризов после приобретения автомобиля, а также помочь сэкономить.
Итак, 8 профессиональных лайфхаков для успешной сделки:
1. Изучите рынок. На этом пункте «ломаются» многие продавцы – кому же хочется перелопачивать десятки объявлений на сайтах и специальных площадках?! А между тем, из объявлений на «Авито», «Из рук в руки», auto.ru и др. вы узнаете:
- есть ли спрос на вашу модель авто;
- какова его приблизительная средняя стоимость;
- какую скидку, возможно, придется сделать при продаже.
2. Определитесь с ценой. Для этого, изучив объявления, вычислите среднюю цену на автомобили, схожие с вашим по нескольким параметрам – марка, год выпуска, пробег, объем двигателя, общее состояние. И увеличьте полученную сумму с учетом возможного торга.
Если обозначите минимальную по сравнению с конкурентами цену – продадите машину быстрее.
3. Позаботьтесь о привлекательном внешнем виде вашего авто. Для этого:
- очистите двигатель;
- приведите в порядок салон и багажник;
- вымойте и отполируйте авто;
- устраните вмятины и царапины – они значительно удешевляют б/у автомобиль;
- начистите до блеска диски колес;
- выполните чернение шин.
4. Сделайте качественные фото машины и разместите объявление. Задействуйте интернет-ресурсы, региональные группы ВКонтакте и других социальных сетях. Попробуйте также, помимо Сети, разместить объявление о продаже на стекле собственного автомобиля.
Продать и купить автомобиль можно теперь на «Госуслугах». Об этом мы писали здесь.
5. Чтобы ваше объявление «сработало», максимально подробно опишите характеристики и историю автомобиля, не пренебрегайте деталями – отделка салона, оттенок цвета и т.п.
Если вместе с машиной продаете комплект шин и/или дополнительное оборудование, опишите и его тоже.
Но не расхваливайте машину чрезмерно и постарайтесь избегать «стоп-слов», которые могут отпугнуть потенциального покупателя, – «срочно, лучший, самый, причина продажи» и др.
6. На встрече с покупателем будьте деликатно настойчивы – не спешите снижать цену, ведите себя сдержанно и спокойно.
Как обезопасить себя?
- Если покупатель не вызывает доверия – не пытайтесь себя переубедить. Иногда лучше отказаться от сделки.
- Хочет прокатиться за рулем – предложите ему место пассажира и сядьте за руль сами.
- Если доверили управление авто постороннему человеку, убедитесь, что у него есть водительские права.
- Назначайте встречу в людном месте, приходите или приезжайте не в одиночку и никаких тест-драйвов по пустырям!
- Для собственной безопасности можете договориться с одним из автосервисов, чтобы показать машину на их территории.
7. Если покупатель пытается сбить цену при телефонном разговоре, даже не увидев автомобиль, не соглашайтесь. Формула проста: «Приезжайте – смотрите – обсудим».
Если покупатель начинает торговаться после показа и тест-драйва, спокойно удерживайте свою линию поведения и попытайтесь выяснить, какую сумму он готов заплатить. А после решите – хотите ли вы продать свое авто за такие деньги или нет.
Заранее продумайте ответы на различные возможные высказывания и вопросы покупателей.
8. Если имеются какие-то дефекты, которые могут сыграть на понижение цены ТС, вы можете:
1) исправить недочеты самостоятельно – это будет выгоднее и дешевле, чем соглашаться на меньшую стоимость;
2) не устранять дефекты, но в объявлении указать: «продажа без возможности торга». Особенно в тех случаях, когда наличие дефектов не влияет на безопасность управления автомобилем.
Как правильно оформить договор купли-продажи автомобиля, мы рассказывали в предыдущей нашей публикации.
После подписания договора купли-продажи авто (ДКП), у вас на руках останется оригинал ДКП и по желанию копия паспорта нового собственника и копия ПТС.
Мы благодарим за помощь Компанию «Подберу» podberu.am и напоминаем, что еще больше актуальных новостей вы найдете на нашем канале. Не забудьте подписаться.
Нас также можно найти:
ВКонтакте https://vk.com/vodispb
Сайт: https://megapolis-car.ru