Это был мой первый вопрос, когда я решила начать вести экспертный блог. Мне тогда казалось, что никто из подписчиков у меня не купит, ведь им интереснее смотреть мои фотки с выходных, чем читать очередной пост про рекламу… Еще я боялась чужого мнения, что обо мне не так подумаю и пошлют куда подальше с моим экспертным контентом.
Сейчас это уже в прошлом, меня никто не послал, друзья поддержали, родители гордятся. а бывший как смотрел тайком мои сторис так и смотрит. При этом у меня даже в маленьком блоге есть спрос на мои услуги и я не боюсь прогревать аудиторию и продавать свои услуги.
Но как это у меня получилось? Ловите инструкцию по применению.
1. Признаться себе в том, что контент создается не ради друзей, а ради себя и своего заработка.
Экспертный блог - это прежде всего инструмент продаж и средство к достижению целей. Это то место, где вы собираете и прогреваете к покупке целевую аудиторию.
2. Упаковать себя как эксперта.
Посты, сторис, видео и другие форматы контента должны показывать что вы в первую очередь эксперт, а уже потом хорошая подруга/жена/мама/кузина/горячая бывшая.
Для этого нужно этот контент, который ориентируется на интересы и потребности своих потенциальных клиентов, а не мнение Машки из соседнего подъезда.
3. Приготовиться к тому, что вас не поймут и будут неудобные вопросы.
А может быть и насмешки и как раз то самое чужое мнение. Мне в первое время писали “фу, че Кипа стала очередным блогером. И много ты уже заработала?”. Я сначала боролась с этим, пыталась что-то доказать, объяснить, но потом поняла, что это только трата времени и нашла для себя отличное решение - отправлять таких в бан. Да, жестко, но окружать себя токсичными людьми себе дороже.
Помните, что блог - это ваш дом, который живет и работает по вашим правилам, поэтому не позволяйте лезть со своим уставом и не давайте возможности стыдить вас за, что вы делаете.
4. Не переживать за отписки.
Может быть так, что ваши близкие не примут ваших новых начинаний или им будет не интересно, поэтому они уйдут. Поэтому не принимайте отток аудитории в момент начала ведения экспертного блога на свой счет, ушедшая аудитория может быть просто не вашей целевой аудиторией.
5. Понять, что те, кто остануться с вами могут привести клиентов.
У меня так было не один раз, когда мои знакомые приводили своих знакомых ко мне на консультации или рекомендовали меня как специалиста по продвижению. Это называется сарафанное радио, по мне один из самых крутых инструментов продвижения для экспертов. Именно так я получила первых клиентов на консультации, которые тогда стоили всего 1000 рублей в час (как я вообще согласилась работать за такие деньги?)
6. Займитесь продвижением.
Целевая аудитория не появляется из воздуха, после того, как вы упаковали свой блог, пора начать заниматься рекламой и продвижением. Здесь инструменты значительно сократились, но есть еще способы. Как минимум органика через те же рилс или взаимная реклама в Нельзяграме или контекстная реклама на телеграм-канал.
7. Используйте другие методы привлечения клиентов
Если с блогом - это игра в долгую, а клиентов хочется получить сейчас, то идите к самой целевой аудитории, а не ждите, что она сама придет к вам. Сервисы для размещения своих услуг, нетворкинг в чатах, каналы с вакансиями помогут вам сделать первые продажи и привлечь новую аудиторию в блог.
Эти 7 шагов помогут вам начать продавать, а не сидеть на месте. Помните, что о вас никто не узнает, если сами не начнете появляться и говорить о том, что вы делаете.