Маркетплейсы — эффективный канал для продаж, но конкуренция здесь очень высока. Чтобы выделяться среди тысяч похожих брендов, важно продвигать магазин и товары.
Сильная конкуренция — главная проблема для продвижения на маркетплейсах
Обойти конкурентов и привлечь внешний трафик в свой магазин на маркетплейсе поможет Яндекс Директ. Плюсы от размещения рекламы через Директ:
- Можно охватить аудиторию, которая ищет товары не только на маркетплейсе, но и через поисковик, тем самым увеличивая свой объем продаж.
- Можно снизить расходы на Яндекс Маркете. Если пользователь перешел по объявлению и добавил товар в корзину, комиссия Маркета с продаж за него будет всего один рубль. А если в корзину добавят несколько товаров из одного магазина и купят их, то Маркет спишет комиссию как за один товар — 1 рубль.
- Есть бонусная система для тех, кто размещается на Яндекс Маркете через Директ — иногда можно получать бонусам аж до 100% от расходов на рекламу. Один бонус эквивалентен одному рублю. Потратить накопленные бонусы можно на запуск любой рекламы в Директе. Чтобы подключиться к бонусной системе, нужно в настройках бизнес-аккаунта в блоке «Бонусы в Директе» нажать «Подключить».
Запустить рекламу товаров или витрины магазина в Директе можно в Мастере кампаний или в режиме эксперта. В обоих случаях первое, что нужно сделать — зарегистрироваться в Яндекс Директе.
В Мастере кампаний
Мастер кампаний больше подходит для новичков, так как система автоматически предлагает формат, варианты заголовков, текста и внешнего вида объявления.
Первый шаг — настройка внешнего вида объявления. Директ все сделает сам. В Мастере кампаний достаточно указать ссылку на страницу, которую планируете продвигать, и система подберет оптимальные настройки, вручную ничего заполнять не надо. Даже изображения система подбирает сама и дает подсказки, если где-то есть превышение по символам.
Теперь переходим к аудиториям. Необходимо указать регион для продвижения, и аудитория будет подобрана автоматически. Ключевые фразы тоже подтягиваются автоматически. Остается только заполнить время показов.
Дальше выбираем оптимальный бюджет. Обязательно нужно указать цель рекламной кампании. Если этого не сделать, то Директ будет приводить максимум заинтересованных пользователей, и платить придется за каждый переход по объявлению. Когда цель выбрана, но не указана стоимость, то получится максимум достижений цели, и платить нужно будет тоже за переходы по объявлениям.
Если в кампании выбрана цель и задана стоимость, то система будет приводить клиентов строго по заданной цене, и платить нужно только за достижение цели.
Готово! Остается нажать на кнопку «Создать кампанию» и пополнить бюджет.
В режиме эксперта
В этом режиме потребуется больше знаний и навыков — в нем все заполняется вручную.
Переходим в режим эксперта прямо с экрана Мастера кампаний.
Переход в режим эксперта
Создание кампании
Выбираем рекламный формат. Для рекламы витрины магазина лучше всего подходят текстово-графические объявления, а для рекламы товаров — динамические объявления или смарт-баннеры, которые создаются на основе фида. Ссылку на фид с витриной магазина или списком товаров можно найти в настройках маркетплейса.
Для рекламы витрины магазина
Для рекламы товаров
Пример ТГО
После этого необходимо заполнить до конца все недостающие блоки: стратегия, расписание показов и всю остальную недостающую информацию. Обязательно нужно указать счетчик целевых действий — это позволит собирать и анализировать статистику.