Действительно секс продает что угодно?
Многие думают, что целью рекламы является привлечение внимания. И ничто так не привлекает внимания, как эротический контент. Но как это справляется с основной целью рекламы: продажи продукта или услуги и узнавание бренда?
В интернете Вы можете найти различные исследования на эту тему, но сейчас разберем одно, с выборкой из 200 мужчин и 200 женщин.
Консалтинговая компания MediaAnalyzer в 2005 году исследовала влияние эротики в рекламе на продажи. Также изучила отношение аудитории к использованию эротического контента в объявлениях. Исследование состояло из двух частей: анкетирования и изучения реакции на объявления с использованием eye-tracking.
Анкетирование показало следующие результаты:
- 48 % мужчин и 8 % женщин ответили, что им нравится эротика в рекламе. То есть 52% мужчин и 98% женщин эротика в объявлениях не нравится или они к ней равнодушны.
- 58 % женщин и 29 % мужчин считают, что рекламодатели злоупотребляют контентом сексуального характера.
- 63 % мужчин и всего 28% женщин и согласились, что объявления с эротическим контентом отлично привлекают внимание.
Отношение аудитории к рекламе не отвечает на вопрос об ее эффективности. Это делает eye-tracking. Вот интересные факты, полученные в ходе исследования:
- Мужчины всегда активно рассматривают изображения моделей. Женщины смотрят на эротические изображения меньше мужчин.
- За рассматриванием моделей мужчины забывают прочитать текст объявления, обратить внимание на бренд, продукт и само предложение. По статистике только 9,8 % испытуемых правильно назвали бренд и продукт после просмотра рекламы с эротическим контентом. Для рекламы без изображений сексуального характера этот показатель равен 20 %. То есть эротика снижает показатель узнаваемости более чем в 2 раза
- Только 11 % женщин вспомнили, какой продукт и компанию рекламировало объявление с эротическим содержанием. Для обычных объявлений показатель составил 22,3 %. Снижение узнаваемости, как и для мужчин, в 2 раза
Эксперты MediaAnalyzer сравнили влияние эротики в рекламе на внимание с вампиризмом. Материалы сексуального характера привлекают внимание, но полностью отвлекают его от коммерческого сообщения. Они лишают объявления возможности выполнять свои функции: рассказывать аудитории о бренде и продукте.
Объявления с эротикой отключают мозг и включают инстинкты.
Контент сексуального характера снижает вероятность продажи товара или услуги. Также он ухудшает отношение аудитории к бренду и продукту. Исследователи заявили, что реклама с нейтральным контентом более эффективна по сравнению с объявлениями, в которых есть контент сексуального характера. Эти выводы справедливы как для мужской, так и для женской аудитории.
Примеры рекламы с эротическим подтекстом
Об этой рекламе довольно много рассказывали в СМИ. Скандал дошёл до ФАСа
Но интересный факт, компания начала расти в оборотах. А вот с имиджем уже сложнее
На этот пример даже смотреть сложно. Чем дольше его изучать - тем большее отвращение он вызывает
Сложно представить человека, который, увидев данную рекламу, обратился в эту стоматологию. Еще сложнее представить человека, который порекомендовал ее своей жене или матери
Все же реклама бургера должна вызывать аппетит и выделение слюны, а не показывать эротику
В продолжение к теме еды. Пекарная решила делать акцент не на вкусный завтрак, хрустящий горячий хлеб, а на ассоциации 18+.
Кто целевая аудитория, и что вы защищаете? Рольставни? Или рольставни должны защитить честь женщин? Кажется, маркетологи не определились с тем, что они должны рекламировать и для кого предназначена реклама
Как привлекать внимание людей на физиологическом уровне можете прочесть в предыдущей статье
В следующем посту рассмотрим удачные примеры использование эротики в рекламе, и в чем между ними разница. Подпишитесь, чтобы не пропустить