Вам трудно вовремя завершать продажи?
Путь покупателя сейчас как никогда сложен, и каждая организация уникальна. Поэтому своевременное закрытие сделок становится все более сложной задачей из года в год.
Именно здесь на помощь приходит методология продаж. Ваша методология описывает процесс, которому должен следовать каждый процесс поиска.
Стандартизация процесса позволяет создать повторяющуюся, предсказуемую цель, на которую должны ориентироваться отделы продаж для успешного закрытия сделок.
Одним из таких примеров является MEDDPICC. Чтобы дать возможность отделам продаж иметь представление об этих целях и обновлять их в режиме реального времени, salesai.ru представляет Руководство по квалификации сделок.
Лучшие мировые практики Директоров по продажам, наш канал в Telegram: VP of sales.
Это позволяет отделам продаж определить, как будет выглядеть успех и чего им необходимо достичь для успешного завершения сделки.
Заранее определяя, что требуется, это позволяет представителям отдела продаж понять, чего они должны достичь для успешного закрытия сделки. Кроме того, это также позволяет им определить информацию и обеспечение, которые понадобятся для построения значимых отношений с ключевыми лицами, принимающими решения.
Руководство salesai.ru по квалификации сделок следует простому, 8-шаговому процессу из популярных методологий продаж, чтобы определить следующее:
Метрики
Экономический покупатель
Критерии принятия решения
Процесс принятия решения
Бумажный процесс
Внушить боль
Чемпион
Конкурент
Доказано, что методология продаж обеспечивает следующие преимущества:
- Сокращение цикла продаж
- Улучшенные показатели выигрыша
- Четко определенный процесс поиска
Данный релиз позволит отделам продаж внедрить эту методологию при проведении обзора трубопровода. Это жизненно важный шаг, который необходимо включить в обзор трубопровода, чтобы четко определить ключевые факторы, определяющие успех. Менеджеры и представители теперь имеют представление о том, чего им необходимо достичь для закрытия сделки, что поможет обеспечить концентрацию обзора на ключевых приоритетах.
Например, команды могут определить факторы, которые будут определять успех сделки в начале квартала. Затем в последующих обзорах они могут отслеживать прогресс в соответствии с этими критериями, например, установили ли они отношения с экономическими покупателями, хорошо ли вовлечен чемпион, соответствуют ли они критериям принятия решения и так далее.
Это огромный шаг вперед на пути к тому, чтобы дать возможность командам продаж проанализировать свой конвейер и определить четкие дальнейшие шаги по продвижению сделки. salesai.ru теперь позволяет командам определять экономических покупателей, чемпионов, критерии принятия решения, процесс и т.д. в рамках платформы, в то время как команды анализируют свой конвейер. Затем нужно просто обновить следующий шаг, и вся информация автоматически синхронизируется с CRM.
Чтобы начать квалификацию ваших потенциальных клиентов и потенциальных покупателей, если вы еще не используете salesai.ru, подключайтесь уже сегодня.
Еще интересные статьи про квалификацию сделок и лидов: