Отвечаю на тревоги агента, которую пугают предложения потенциальных покупателей.
Аукционисты понимают, о чём речь. А если меня читают риэлторы, которые всё ещё продают недвижимость старообрядческим способом, напомню – здесь говорят об аукционах. А в моём авторском аукционном методе покупатели сначала оставляют оферты – письменные предложения с ценой, по которой они готовы купить объект.
И вот сегодня одна риэлтор написала мне о своих тревогах по поводу того, что покупатели предлагают низкие цены.
Вот, что она написала:
Меня немного пугает, когда я с ними общаюсь, с потенциальными покупателями, они в процессе разговора озвучивают свои предположения о стоимости квартиры. И я слышу: 6, 7 , кто-то про 8 миллионов говорил😵💫
Вот мой ответ на это:
– Мария, вы когда-нибудь от меня слышали фразу «Покупатели – лжецы»? Когда квартира стоит, например, 12 миллионов, а в объявлении указано 6 миллионов, они на голубом глазу говорят: «А что так дорого? Она на самом деле стоит 4 миллиона».
И вы не знаете, как реагировать. Они хотят вас смутить, они хотят вас врасплох застать, они куражатся над вами! Они думают, что они крутые переговорщики. И действительно, крутой переговорщик так себя и ведёт, но вы не должны на это поддаваться, вы не должны на это вестись.
Вы должны говорить: «Я вас понимаю. Сделайте любое предложение. Победит лучшее предложение при условии, что оно не ниже резервной цены собственника, которую я вам не скажу».
И тогда те покупатели, которые дисконтировали, которые пытались купить дешевле, даже ниже начальной цены, они зачастую в итоге побеждают в торгах и даже платят максимальную цену.
Запишите фразу, наизусть её надо выучить, сделать татуировку. Вернее, две фразы.
Первая: «Покупатели – лжецы».
И вторая фраза, которая вас будет очень часто выручать, и благодаря ей вы много сделок закроете:
«Большинство сделок начинаются с предложения низкой цены».
Желаю вам много сделок и много улыбок, друзья!
Читайте также:
Секреты поквартирных обходов риэлторов: как они это делают
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и оставляйте комментарии!
#метод санкина #обучение риэлторов #агенты-миллионеры #недвижимость #полезные советы