Я давно хотела написать на тему продажи бизнеса.
Хочу рассказать об основных заблуждениях собственников
Пример: продажа общепита.
Это достаточно простой бизнес, с низкой точкой входа. Чаще всего прибыльность этого бизнеса зависит от одного ключевого момента - проходимость.
Из-за низкого порога входа конкурентность на этом рынке очень высокая. Поэтому и срок жизни конкретной точки с высоким доходом не длинный.
Собственникам, кто решил продать такую точку, я бы порекомендовала побыстрее фиксировать прибыль и выходить из бизнеса. Завышенные ожидания приводят к быстрорастущим потерям.
Для покупателей такого бизнеса рекомендую изучить ген план города и уточнить информацию на предмет сноса временных строений в нужном вам районе. Причина продажи высокорентабельных торговых точек чаще всего именно в этом.
По факту в этом бизнесе : место торговли в аренде, персонал может уволится, из актива покупатель получает холодильник и печь для жарки мяса. А теперь оцените реальную стоимость такого бизнеса и собственные риски.
Пример: продажа агентства недвижимости.
Это один из самых высокомаржинальных видов бизнеса. Однако основная проблема - это подготовленные специалисты. Крупному игроку на рынке недвижимости нет необходимости в покупке конкурентов, так как специалисты либо сами к нему придут, либо просто уйдут в другое агентство даже после покупки бизнеса.
В данном примере основная проблема покупки - отношение франшизы(головного офиса) и франчизи. Головной офис может просто отклонить продажу. Головной офис откажется принимать на себя обязательства за некомпетентного нового собственника.
Для продавца-собственника главная проблема - актив( агенты по недвижимости). Агенты могут просто покинуть агентство.
Агентство недвижимости не лучший способ вложения денег, если вы новичок в этом бизнесе.
Если оценить с точки зрения реальных активов бизнеса - агентство недвижимости, то это столы стулья и компьютеры.
В итоге: продажа бизнеса не подкрепленного материальными активами(недвижимость, средства производства) всегда требуют сильной идеи четкого бизнес плана. Ранее полученная прибыль не является залогом будущих доходов.
Хорошо работающий бизнес никогда не продается. Бывают исключения, но обычно такие варианты даже до рекламы не доходят. Так что дорогие покупатели, не спешите покупать рабочий бизнес за копейки.
Подписывайтесь на мой канал, комментируйте если вам есть что сказать.
Светлана Жукова. WHATS APP +7 988 581 60 88