Однажды маленький мальчик Тит, который по совместительству был сыном императора, ворвался в покои отца и закричал:
- Батя, ты ввёл налог на общественные уборные, те повысили цены и теперь люди гадят по всему Риму. Мы же великая империя а ты...
Папа взял сына за руку, подвёл к стоящему рядом сундуку с золотыми монетами и сказал вошедшую в века фразу... Если вы думаете, что он сказал "Деньги не пахнут!", то глубоко ошибаетесь. Веспасиан сказал Титу:
- Возьми монету и понюхай...
- Пахнет?
- Нет!
- А ведь эти деньги с мочи.
А крылатую фразу про отсутствие запаха у денежных средств сказал... дедушка Карл, тот самый, который Маркс. И, дедушка был не прав, так как деньги пахнут. И сегодня мы поговорим о самом хорошо пахнущем бизнесе в сфере ручной (и не очень ручной) работы.
Первые аромадиффузоры, да, да, да, те самые баночки с вонючими палочками, появились в 1976 году. Однако их активное распространение пришлось на 80-е годы, когда внезапно все офисы и фирмы озаботились, чтобы в их помещениях пахло не потом носящихся туда-сюда клерков, а хорошо, располагающе. Чтобы клиенты отдавали деньги бодрее, с хорошим настроением. Потом любовь к запахам перенеслась в массы простых людей.
У нас пик всенародной любви у ароматическим пузырькам начался несколько лет назад. Сначала в Россию завозили готовые комплекты, но со временем стало ясно, что технология их изготовления настолько проста, а прибыль настолько велика, что моментально образовалось целое направление хенмейда, которое начало ароматизировать не только сами баночки, но и свечи, мыло, гели для душа, основы для шампуня и т.д.
Технология же создания аромадиффузора предельно проста: берётся отдушка и база, которые продаются вот в таких канистрах:
Одна канистра отдушки в среднем стоит 24 тысячи (на момент написания), база - 6 тысяч. Отдушка добавляется в базу исходя из степени жадности производителя (самые жадные вливают около 3-7%), самые щедрые - 30% (это прям максимум-максимум).
Из самых щедрых знаю только двух крупных производителей: KAORI и 24GRAM.
И внезапно эти две канистры стоимостью 30 тысяч рублей (базы по сути нужно в 4 раза больше) лёгким движением руки превращаются... прекращаются... в 250 тысяч рублей чистой прибыли.
Реальная себестоимость аромадиффузора с обычной отдушкой составляет 20% от его заявленной цены, именно поэтому многие продавцы таких баночек активно кинулись торговать на Озон и Вайлдбериз, потому что возможно ставить любую скидку и они всё равно будут не в накладе.
Поставить же на склад торговой площадки паллету другую товара при таком способе производства не представляется проблемой.
1. Самые дешёвые аромадиффузоры делают по схеме: 50% спирта, 30% дипропиленгликоля, 20% отдушка. Пахнет отлично, так как спирт выносит запах сразу в помещение, но... 100 мл. состава улетучивается максимум за 2 недели.
2. Нормальные аромадиффузоры среднего уровня делают на базах Augeo (глицериновая основа) или MMB (спиртовая основа). Про пропорции писал выше. Такой диффузор может служить от 1 месяца.
3. Премиальные диффузоры.
А вот тут начинается самое интересное. Многие продавцы лепят название премиум, увеличивают ценник в 2-3 раза и продают свои изделия. Хотя частенько там самый дешёвый наполнитель. Но есть и настоящие производители, которые делают композиции самостоятельно на основе аромамасел.
Они тщательно подбирают состав, "слушают" ароматы в итоге у них получается действительно премиальный продукт, за который можно переплатить в два раза. Тем более такие баночки радуют запахом не менее 2 месяцев.
Единственная проблема у таких баночек - масло забивает поры фибровых палочек и со временем они хуже отдают ароматы. Поэтому раз в две недели их нужно промывать в тёплой воде, сушить и снова вставлять в диффузор.
Теперь про заработок.
И тут ещё интереснее.
Доход зависит от того, насколько активно мастер поднимает одно место и начинает продвигать свой товар. Я знаю пару мастериц, который работают только через Инсту и ВК и их доходы измеряются 20-30 тысяч рублей в месяц.
Знаю одного парня, который со случайного заказа вырос до 500 тысяч рублей в месяц только на диффузорах, но его продажи - это Озон и Вайлдбериз. На него работает уже 8 человек и это почти производство.
В зависимости от упаковки (она тут очень важна), оформления и дизайна, собственно состава и затрат на рекламу, себестоимость колеблется от 20% до 35%. Максимальный доход о котором я знаю, составлял в прошлом декабре 2,4 миллиона рублей за месяц (чистыми).
И несколько слов про нишу. Не могу сказать, что она забита на 100%, но спрос насыщается. Стоит сейчас сюда входить? Ой, не знаю. Если ситуация в экономике будет улучшаться, то возможно, если нет, то... увы многим людям будет не до запахов совершенно.
Нужно учитывать вот какой момент: у всех мастеров абсолютно один и тот набор отдушек, выделиться можно только при самостоятельном составлении композиций на основе аромамасел, а это премиум и высокие затраты.
Если же вы собираетесь использовать отдушки, то готовьтесь конкурировать с другими либо ценой, либо дизайном, либо... нанимайте парней в чёрных кожаный куртках с утюгом для конкурента. Но это, естественно, шутка.