Можете – вы молодец! Удивим вас, но не все это могут, представляете? Все просто – умеете делать ремонт своими руками – делайте сами, умеете шить - шейте!
Только подумайте сначала: «А действительно ли я справлюсь на всех этапах сделки?».
А этапов много, поверьте нам.
Визуальный осмотр и оценка, а также проверка документов.
Все квартиры – разные – по состоянию, местоположению, виду из окон, планировке. Как можно продать то, что сам не видел? От того, в каком состоянии документы, зависит скорость выхода на сделку. А от того, продаете ли вы объект с целью избавления от неликвидного пассива (чистая продажа) или ищите квартиру большей площади, зависит, как скоро вы освободите квартиру, например, после ее продажи.
Фотографии объекта, описание. Реклама.
Все знают, что "реклама - двигатель торговли!". От нее зависит эффективность продажи. Это вроде бы нетрудно, но вы не поверите, сколько в объявлениях фотографий углов и занавесок, которые сбивают с толку потенциального покупателя! В итоге, ему приходится тратить время на ненужные переговоры, чтобы элементарно понять: в каком состоянии находится квартира? Либо он даже не обратит внимания на ваш объект.
Переговоры с покупателями или риэлторами.
Если Вы будете рекламировать объект сами, то, в первые 3 дня, вы будете приятно удивлены «бешеным» спросом. Он будет такой, что у некоторых продавцов возникает ложное ощущение – «а не продешевил ли я»? И в своих мечтах вы будете рисовать себе, на что вы потратите сверхприбыль?
Через неделю, вы будете слегка разочарованы тем, что квартира еще не продана. Это при таком-то спросе?!
На третьей неделе, вы будете нервно вздрагивать от каждого звонка и перестанете брать трубки или громко и, возможно, нецензурно выражаться в ответ.
Через месяц, звонки станут редкими, а потом, их не станет вообще. Тогда вы решите понизить цену на квартиру. Но и это уже не поможет, поверьте.
Но наконец-то, процесс пошел! Пошли показы.
Да, вы можете показать квартиру и сами. Мало ли, с какой целью люди смотрят квартиры?!
Многие просто живут в похожей квартире, не будут ничего покупать, а смотрят какой у вас ремонт и какая стоит техника на кухне?
Некоторым просто нравится смотреть на чужие квартиры, а потом вечером рассказывать подружкам, что «Вот такую раковину я у себя никогда не поставила бы!».
Есть начинающие риэлторы, которые приводят с собой якобы покупателя, но это всегда будет их коллега, который пытается задавать собственнику умные вопросы.
Также, есть те, кто хочет купить, но даже не знает где взять на это денег и как продать для этого свою квартиру (им, кстати, помощь риэлтора тоже нужна). Но посмотреть он пришел.
Повсеместно встречаются ситуации, когда человек, подобрав себе объект или найдя покупателя, плохо представляет, что делать дальше. Когда дело доходит до юридических моментов, люди уже не знают, как к ним подступиться. Таких сделок много. А еще, риэлтор подскажет, что нужно сделать, чтобы показать товар «лицом» и ускорить продажу. Принимая решение о продаже квартиры дважды подумайте нужна Вам помощь специалиста или нет