Как известно, запоминаются только два типа презентаций: выдающиеся и кошмарные. Главная цель презентации – донести до аудитории полноценную информацию об объекте повествования в удобной форме. Презентация является одним из маркетинговых и PR инструментов, позволяющий представить себя, свой товар или услугу аудитории. О том, как сделать вашу презентацию превосходной, читайте в этой статье.
Самопрезентация и презентация проекта
Главными задачами презентации как проекта, так и самого себя являются:
- Рассказать о цели визита или встрече;
- Рассказать, как будет построена встреча (беседа);
- Дать первоначальную информацию о компании (о себе).
Цели продающей презентации - это держать баланс между:
- Убедить
- Проинформировать
- Замотивировать
Как доносить информацию, чтобы вас понимали?
Модальность – это принадлежность того, что раздражает человека, к определенной сенсорной системе. Это форма того, как мышление и память воспринимают и представляют информацию. Человек для восприятия мира использует органы чувств.
При подготовке своей презентации, учитывайте модальности своей аудитории. Это поможет вам лучше подстроиться к слушающим и эффективнее донести информацию.
Существует несколько видов модальностей восприятия:
- Визуальная
- Кинестетическая
- Аудиальная
- Дигитальная
Визуалы обладают удивительной зрительной памятью – они запоминают «картинами, образами». Для визуалов лучше устанавливать зрительный контакт, держать дистанцию при беседе, добавлять больше картинок, схем в презентацию.
Кинестетикам необходимо осязать. Им требуется гораздо больше времени, чтобы освоиться и воспринять информацию. Для них подготовьте образцы своих товаров, которые можно подержать в руках, попробовать на ощупь, сделайте визитки на необычной бумаге - бархатной или шероховатой.
Аудиалы имеют более развитую слуховую память, могут легко отвлекаться на шум. Стоит учесть, что при знакомстве с новым человеком могут не запомнить его лицо, но при следующей встрече без проблем узнают его по голосу. Если необходимо, чтобы аудиал что-то хорошо запомнил, «озвучьте» это.
Дигиталы руководствуются логикой и обдумыванием действий. Они проявляют минимум чувств и эмоций при общении, для них важны факты и чёткость. Именно поэтому в начале презентации озвучьте план вашей беседы, и не забывайте добавлять цифровые показатели и расчёты в свою презентацию.
Фундамент продающей презентации
Чтобы сделать вашу презентацию прекрасной и запоминающейся, следуйте правилу 10 слайдов!
Слайд №1 - Титульный.
На данном слайде вы объясняете, чем именно занимается Ваша компания. Укажите:
- Название компании
- Имя
- Должность
- Контакты
- Что мы даем клиенту
Слайд №2 - Проблема.
Здесь опишите “головную боль” клиента, которую вы снимаете. Убедитесь, что проблема действительно существует, а не плод вашей притянутой за уши фантазии. Фокусируйтесь только на тех проблемах клиентах, которые вы можете решить.
Слайд № 3 - Степень значимости проблемы.
Подтвердить факт наличия проблемы и показать степень ее влияния на бизнес клиента. Сделайте видимой эту проблему во времени и в масштабе.
- Как это отражается на бизнесе уже сейчас?
- Что может случиться, если не решить эту проблему?
Слайд № 4 - Решение.
Объясните, как именно вы снимаете эту «головную боль». Клиентам нужно практическое решение. Здесь вы презентуете именно то, что вы продаете, то есть – решение.
Слайд №5 - Модель продажи.
Покажите, что именно вы продаете, объясните, за что платит клиент.
- За результат?
- За время?
- За усилия?
Слайд №6 - История успеха.
Приведите примеры компаний-клиентов, с которыми вы работаете в настоящий момент, кратко опишите, что именно вы делаете и для каких клиентов.
Слайд №7 - Технология.
Опишите свое ноу-хау или «секрет особой уличной магии», которую используете именно вы. Используйте меньше текста и больше наглядности. Подкрепите слова раздаточными материалами (статистика, рейтинги).
Слайд №8 - Демонстрация.
Демонстрация продукта - лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Покажите товар «лицом». Если такой возможности нет – вставьте в презентацию видеозапись или фотографии.
Слайд №9 - Суммируйте выгоды.
Оцените все преимущества и выгоды которые вы можете предоставить клиенту и подсчитайте выгоду в денежном выражении.
Слайд №10 - Следующий шаг.
Закончите продающую презентацию ПРИЗЫВОМ к следующему действию.
Как только вы даете клиенту время подумать - он начнет искать альтернативные варианты, или сравнивать предложения или это может быть назначение даты следующей встречи.
В среднем деловая встреча длится около одного часа.
Продолжительность продающей презентации – 10 минут.
Остальное время – для обсуждений.
Таким образом, следуя предоставленным правилам, вы можете создать вашу уникальную презентацию и увеличить продажи с помощью этого замечательного инструмента.
Понравилась статья? Порадуйте меня своей подпиской и лайком! Также не забудьте подписаться на мой телеграм-канал, где сможете найти ещё больше полезной информации: @vvaskov1.