"Застройщик просто не может дать скидку 10-20%". Якобы потому, что "модель строительства сейчас другая". Это были кусочки прямой речи. "Ласково называемые ... "ждуны" - это тоже она. Выдержка из прямой речи. И могут они, ждуны, очевидно, не ждать понижения цен со слов... кого?
А вот это сейчас и узнаете. Чуть ниже.
Выходит, неправду говорят все эксперты рынка недвижимости со специализированных порталов, когда докладывают как раз со слов самих же представителей девелоперов о том, что в некоторых категориях жилья реальным покупателем с деньгами предлагались и ранее скидки в 10-15 %, а теперь дисконты достигли уже и 20-25 %.
Об этих увеличившихся скидках и я писал вот в этой статье. Тоже, выходит, ввёл в заблуждение? Или всё-таки нет? И что же изменилось на рынке всего за два месяца? Что "заставило" всё-таки некоторых девелоперов изменить подход к ценам? После того, как некоторые из них заявляли устами своих сотрудников, что и 10-20 % невозможны?
Например, Коммерческий директор ГК "МИЦ" Геннадий Дикалов что-то попытался намеренно приукрасить в своём интервью на Дзен-канале "Новострой-М: новостройки Москвы"? Ведь это из него все вышеприведённые цитаты.
Попытался рассказать немного только однобокой "своей правды" со стороны застройщика? А не обрисовать истинное положение дел? Не знаю доподлинно. Вы сами решите после того, как дочитаете до конца..
Приветствую всех моих подписчиков и читателей на канале!
Сегодня поговорим о "любимых" многими застройщиках, которые продолжают и в текущей действительности совершенно по особенному видеть мир.
Догадываюсь, какие были основания для размещения интервью с г-ном Дикаловым . Площадка явно фактически просто рекламная. Но не в этом суть.
Когда эта публикация попалась мне на глаза (она от середины августа, но увидел я её только сегодня), как раз бросилась в глаза эта фраза якобы о "невозможности" скидок. И мне стало интересно, как же так изменился рынок буквально за пару месяцев?
И я изучил заявления сотрудника ГК "МИЦ" поподробнее. Далее там и ещё оказалось кое-что интересное. Есть что обсудить.
При этом - ничего личного - только бизнес. Никаких личных "претензий".
Только рассмотрение с точки зрения объективной реальности. Коммерсанты и бизнесмены имеют право говорить, что считают нужным. А мы все вместе и каждый в отдельности имеем очевидное право составлять свою точку зрения о сказанном.
К такому разбору любой моей статьи и другой любой публикации готов и я сам. Так что имею полное право разбирать чужие.
Уж больно некоторые заявления очень интересные. В свете происходящих всего два месяца спустя событий в стране.
Далее несколько особо показательных цитат с моими короткими комментариями:
“Какие тренды вы бы выделили в сфере недвижимости вообще и на рынке новостроек Московского региона в частности?
- Главный тренд – это замедление роста цен.”
Видимо, застройщики переняли “новояз” государевых слуг. Пусть у них падение это пока ещё не знаменитый "отрицательный рост". Но зато у них это “замедление роста”.
“... рынок не может постоянно расти, у него есть своя цикличность. И сейчас мы пришли к моменту времени, когда пик роста остановился.”
Ну т.е. не было никакого раздувания пузыря цен, что вы.
Просто всё идёт по плану. Был рост. Рыночный ли? Ну конечно, рыночный. Не мы сами цены поднимали. Покупатели. Понабежали да и подняли. А теперь он встал, рыночек. Но это не страшно. Всего-то часть цикла.
Что происходит с продажами и ценами? - вопрошает интервьюер.
“Весь рынок замедлился где-то на 60% к 2021 году.”
отвечает г-н Дикалов. Но при этом:
“Если посмотреть на первое полугодие, то цены выросли порядка 9% от проекта к проекту. У кого-то рост был и в двузначных числах.”
Эх, ну сладко же им жилось,, застройщикам, даже и в 2022 году. Вот уж воистину - кому вой... одно, а кому - и мать род... другое.
Очень интересный нюанс про характерное поведение застройщиков в России. Спрос упал? Обвалился даже, можно сказать? Отлично! Какая наша реакция? Повышаем ценник, конечно же!
Знакомо, правда же? Вопрос, куда это некоторых застройщиков заведёт? Вот и посмотрим в 2023-2024 г.г.
Далее идут неинтересные расчёты по якобы выгодной субсидированной ипотеке под “0,01 %”. Мнимую “выгодность” которой уже давно “разоблачили” и до меня уже сто раз. Так что я это пропущу.
"- Геннадий, вы упомянули про цены. Пожалуй, это главный вопрос, который интересует наших читателей: когда застройщики снизят цены? Люди ждут низких цен.
- Да, вы правы, есть целая категория, как мы их ласково называем, «ждунов». … Люди думают о снижении цен, многие боятся, ничего не покупают. Но если посмотреть внимательно, то мы увидим, что ничего на рынке вообще не дешевеет. И я предполагаю, что ровно такая же динамика будет и в секторе недвижимости.”
Вот и весь ответ. Вы там как, “ласково называемые “ждуны”? Всё ждёте? Не дождётесь. Динамика в секторе недвижимости - другая. А вы-то “размечтались” о понижении цен. Мы там куда-то в прошлое внимательно смотрим, и падения никогда и нигде не видим.
Странная логика. Которая меня всегда забавляет. Казалось бы, ну даже и не было раньше чего-то. Но какое это имеет отношение к "сейчас"? А сейчас оно вполне себе может быть. Раньше и электричества не было, к примеру. А теперь - есть. Удивительно? Да. Но - факт.
Правда, каким-то хитрым образом мы совсем не видим, что рынок жилой недвижимости всё-таки уже не раз падал и в начале 2000-х, и после 2008 и 2014 года.. У нас - избирательная "видимость". Зрение просто такое. Это - другое. Вы не понимаете.
Знакомая всё та же “мантра”: никогда ничего не дешевеет и дешеветь не будет.
“Также надо понимать, что абсолютное большинство застройщиков сегодня работают в рамках проектного финансирования. … И застройщик просто не может дать скидку 10-20%. Модель строительства сейчас другая.”
Вон оно что. Вон оно как. "Модель" другая. Т.е. приходится, бедным, ещё и себе в убыток уже прямо сейчас торговать. "
Но мало того! Задача застройщика не давать реальные рыночные цены в изменившихся рыночных условиях. Ну что вы. Задача в другом - всеми силами и всяческими "финансовыми инструментами” держаться высоких цен любой ценой. Ибо:
“... задача застройщика сейчас в партнерстве с банками максимизировать набор финансовых инструментов, которыми можно оперировать, чтобы приобрести жилье.
– Правильно ли я понимаю, что больших скидок особо ждать не стоит, а цены продолжат расти?
– Цены продолжат расти, в первую очередь, в рамках готовности проекта. Потому что готовое жилье дороже строящегося.”
И давайте ещё разочек, ещё “кружок” для особо непонятливых.
“- Есть такая разнонаправленная тенденция. Застройщики сейчас выводят очень много проектов на рынок. И люди еще ждут понижения цен, потому что предложение расширяется. … сейчас предложение растет, и поэтому еще люди ждут корректировки цен. Насколько, с вашей точки зрения, это правдивая история?
- Я вижу ситуацию таким образом, что цены будут там, где они есть сейчас. Важно, чтобы был максимум удобных инструментов для покупки жилья (рассрочки, субсидированные ставки). Надо двигаться в этом направлении."
Не дождётесь вы от нас снижения цен.
Понятно, куда теперь вам надо двигаться? В банки! Дать ещё и им также побольше на вас заработать на повышенных ценах. Вы что-то другое хотели?
Забудьте! Потому что вот застройщики с вами не согласны. Рынок - это вон на базаре с овощами. А у нас тут - своя атмосфера. Мы - особенные. Мы - цены не снижаем. Никогда. Понимаете, ну не можем мы цены снижать! Для нас это недопустимо. Почему- не важно. Модель у нас просто такая.
Вот так вот. Видно, никто не думал - не гадал, что уже всего через два месяца, кое-что начнёт у девелоперов меняться.
В начале статьи я уже задавал этот вопрос - а что же изменилось на рынке недвижимости всего за два месяца?
Ну, ответ вы сами знаете. Многое. Очень. Если вообще не всё. Я на канале об этом уже немного писал. Заходите, читайте, поизучайте. Там многое на разные темы есть. И об этом тоже. И о положении в стране. Ведь 21 сентября прошло. И идёт. И неясно пока, чем закончится, и закончится ли вообще пока. И активизация специальной операции.
И ухудшение общего положения дел с бюджетом и с доходами населения в стране. И "выбытие", у кого-то временное, у кого-то, возможно, постоянное, из экономики страны по разным оценкам суммарно от 700000 до 1 млн. мужчин самых трудоспособных возрастов. А вместе с частью из них - их семей и близких.
Очень многое произошло. И ещё очень многое предстоит всем нам. Вот увидите. Но, возможно, даже при этом, какая-то часть застройщиков, если вообще не все, будут по-прежнему твердить одни и те же уже многим набившие оскомину "мантры".
Многое изменилось. Кроме непробиваемости сознания некоторых желающих и дальше снимать "сливки" погуще да "пожирнее" с рынка первичного жилья.
Аплодирую стоя такой крепости духа и неизменному постоянству🙌.
А вы?
Спасибо всем, кто дочитал до конца!
Подписывайтесь на канал, чтобы и дальше быть в курсе новостей рынка недвижимости и не только. Заходите в гости, там интересно.
Лайк, подписка, комментарии - не обязательны, но будут восприняты с особой благодарностью. Заранее спасибо!
Возможно, вам могут понравиться другие публикации канала: