Как создавать сильные продающие тексты

Упаковка - важнейший навык в интернет-маркетинг, это объяснить что продаешь, кому, зачем, почему сейчас. В чём заключается упаковка:

1. Сайт или лендинг ( посадочная страница). Нельзя что-то продать, если нет площадки, с которой продаете.
2. Психологические принципы. Упаковка работает с восприятием, как нарисовать в голове человека картину того что он не видит. Когда мы продаем онлайн, человек не видит продукт, и некоторые продукты нельзя увидеть, это курсы, услуги. В интернете многие товары виртуальные, а ценность большая и стоимость большая.

Упаковка продает. Как донести информацию до человека? Как это воплотить на лендинге и сайте, каких ошибок избежать можно?

Копирайтер не должен писать красиво.

Копирайтинг это коммерческие тексты, это тексты, которые умеют генерировать деньги.

В чем заключается работа копирайтера? Что же делает копирайтер?

У нас есть состояние клиента “до” ( недовольный, есть какая-то проблема) и состояние “после” ( что происходит с клиентом после того, как он использовал продукт). И задача копирайтера - объяснить путь от состояния “До” до состояния “После”.

В копирайтинге важно:

1. Понимать ключевые вещи о продукте ( упаковка)
2. Знать, что важно для целевой аудитории
3. Доносить нужные смыслы до целевой аудитории

Два главных вопроса:

Что продаем?

Кому продаем?

Чтобы создать хороший текст, нужно:

• Понимать целевую аудитория ( большую группу, кому предлагается продукт)
• Знать портрет аватара ( конкретный человек,самый лучший клиент)

Самая частая ошибка в копирайтинге - писать текст сразу для всех. то что для всех, то ни для кого. Потому что ни один человек, читающий это не узнает в этом себя. Лучшие лендинги, письма, тексты не могут быть обезличены, они все очень конкретные. Аватар - это тот, для кого вы будете писать каждый текст. Читатель должен чувствовать, что вы его понимаете и говорите с ним на одном языке.

Одна из ошибок, которую можно допустить в своей работе - это писать как бы мне понравилось или как понравится заказчику. В идеале нужно поговорить с представителем целевой аудитории: с тем, кто может стать аватаром. Нужно научиться отстранить свое мнение.

Важно понимать боли аватара. Без них любое письмо, лендинг, пост, будут бессмысленными.

Чтобы выполнить работу копирайтера хорошо нужно:

1. Понимать точку А и Б
2. Объяснять просто и доходчиво
3. Доносить нужную информацию нужной аудитории

Человек хочет понять свою выгоду, поэтому тексты должны быть простыми и понятными. Гениальность и есть в простоте.

Пузыри реальности: Когда мы привыкли к чему-то и считаем это нормой, то мы начинаем думать, что у другого человека все также. Но у каждого своя картина мира и он смотрит на нее из своего пузыря. Чтобы выйти из своего пузыря реальности, надо погрузиться в другую реальность и контактировать с ней. И если вы зарабатываете 100 000, а надо написать про элитную недвижимость или дорогие автомобили, то надо контактировать с другими людьми, или смотреть фильмы о таких людях. Понимать что вы пишите не для себя и нравится это должно не вам.

Тексты должен оценивать не заказчик. Показатель качества текста - это то, как на него объективно реагирует рынок.

В текстах должны быть логические связи

1. В текстах нужны четкие причинно-следственные связи
2. В каждом тексте начинайте с выгоды и объясняйте, откуда эта выгода берется
3. Никаких не реалистичных, пустых обещаний

Любой текст должен быть специфичным, уникальными, со своим “отпечатком пальца” исходя из того пузыря реальности, в котором существуют, исходя из философии и концепции бренда. Добавляйте в тексты ощущение реальности. Важно быть настоящим, искренним. Нет идеального продукта, нет супергероев, не стоить говорить только о достоинствах. Создает близость и доверие то, если вы не боитесь показать своих недостатков. “ Ну да, доставка у нас может прийти не вовремя, но продукт то хороший”