Вот мы говорим о юридическом маркетинге, каким он должен быть, как он должен работать, как его развивать.
Но, чтобы что-то развивать, надо это иметь. Давайте посмотрим, есть ли у Вас система маркетинга в принципе.
Пройдите простой тест:
1. Ниже я перечислю, из каких элементов состоит система маркетинга в юридическом бизнесе.
2. А Вы сами себя проверите и скажете, какие элементы системы у Вас есть и в каком они состоянии, а каких нет.
Что это даст:
1) Поймём, что у нас есть.
2) Поймём, чего у нас нет.
3) Что есть - будем улучшать.
4) Чего нет - создавать.
Поехали?
I. Перечисляю элементы.
Элемент №1. Система позиционирования.
Элемент №2. Упаковка продукта.
Элемент №3. Воронка.
Элемент №4. Система лидогенерации и трафик-менеджмент.
Элемент №5. Система управления контентом (контент-менеджмент).
II. Описываю элементы.
Система позиционирования - тут ключе#маркетинг #юрбизнес #система ртрет клиента, наш портрет (кто мы) и вытекающая из этого стратегия позиционирования.
Упаковка продукта - по сути, это предложение (оффер) клиенту, по которому с высокой конверсией купит клиент, пришедший с рынка, по рекламе*. Здесь же линейка продукта, система доп.продаж, тарифы, логистические цепочки продуктов.
*когда продаёшь по сарафану, конверсии высокие и упаковка часто не нужна, однако она критически важна, когда продаёшь на рынок, по рекламе.
Воронка - пошаговый путь клиента от первичной рекламы к конечной продаже, с подсчётом % конверсий от этапа к этапу и понятной окупаемостью рекламного бюджета.
Система лидогенерации и трафик-менеджмент - откуда мы берём лидов (потенциальных клиентов) для воронки, из каких источников, как их окупаем, каких спецов для этого нанимаем.
Система управления контентом (контент-менеджмент) - на каких площадках, в каких форматах (текст, аудио, видео, лайв-стримы, иное) мы доносим философию бренда и ценность продукта. Здесь же про управление личным брендом и его соотношение с брендом компании.
Элементы эти я взял из своей платной программы "Юридический бизнес 2.0: новая реальность".
III. Теперь делаем упражнение: в опросе ниже отметьте, что у Вас есть, а в комментах напишите, чего у Вас нет и почему. На самые интересные вопросы я дам развёрнутые ответы, а один самый крутой вопрос удостоится отдельного разбора.
#маркетинг #юрбизнес #система
