Признайтесь, вы задумывались или обсуждали среди друзей и знакомых возможность начать продавать на Wildberries? Мне жена уже все уши прожужжала , что все её подруги и всякие "инстаграмщицы" уже торгуют или собираются или хотят.
И когда я стал разбираться, что, как и зачем собирается продавать жена на Wildberries, по примерам ее подруг и знакомых, у меня волосы встали дыбом!
С моей точки зрения, текущую ситуацию с маркетплейсами как нельзя лучше отражает знаменитое высказывание: "Когда чистильщик обуви начинает интересоваться акциями, надо срочно уходить с рынка."
Нет, конечно есть те, кто зарабатывает и даже есть те, кто много зарабатывает. Но гораздо больше тех, кто ничего не продает и только теряет деньги.
В чем причина неудач в продажах на Wildberries
Такая ситуация складывается из-за того, что сейчас не получится просто что-то купить оптом и продать в розницу на маркетплейсе.
Теперь надо очень четко представлять, что продавать, какие должны быть цены, чтобы продажи шли и тд.
❗️ Нужно найти свободную или, точнее, не очень тесную, нишу!
И сделать это без сторонних агрегатов статистики невозможно, так как маркетплейс, почему-то, не предоставляет сам такую статистику, хотя он в первую очередь заинтересован в росте продаж.
Но доступ к такой статистике стоит десятки тысяч рублей каждый месяц!
Что еще хуже, что и компания с миллионным оборотом и начинающий продавец платят одинаковую цену!
⚡️ При этом, у крупной компании с отработанными поставщиками, большими оптовыми скидками, больше возможностей обойти вас в продажах, например, просто временно предложив меньшую цену.
А если вы никогда не сталкивались с бизнесом, то желательно поучиться, хотя бы самостоятельно (в интернете есть бесплатные курсы).
На различных, обучающих продажам, курсах рассказывают истории успеха. Но очень вскользь говорят о том, сколько людей потеряло деньги. И то, говорят только в контексте того, что без этих курсов вы потеряете свои деньги.
⚡️ При этом, никто не даёт гарантии, что если вы будете делать все как они рассказывают на этих курсах, даже если курсы платные, вы не потеряете деньги! Причем, стоимость таких курсов может быть больше ста тысяч рублей!
⚡️ В общем, как и в случае "золотой лихорадки", больше всего обогащаются продавцы лопат.
И к вашим затратам на закупку товаров, расходам на платежи маркетплейсу (логистика, приемка, комиссия, возвраты и тд) добавятся затраты на сервис от этих "помогал" и "обучал".
И от услуг "помогал" невозможно отказаться, так как это заведомый проигрыш - вы будете как слепые котята, когда ваши соперники с биноклями, микроскопами и приборами ночного виденья!
Когда и кому стоит попробовать
Если вы производитель, или уже торгуете, то маркетплейс для вас станет просто еще одним каналом сбыта. И покупка статистики или даже обучения может быть легко втиснута в бюджет продвижения ваших товаров.
Но для новичка, это может стать существенной или даже критической статьей затрат .
Нет, я вас не отговариваю, я вас предупреждаю. Более того, некоторые из вас вполне могут получить свой кусок пирога, отобрав его у других участников рынка.
Но так же потом, могут его потерять, когда придут "молодые волки" или "волчицы" ("просто одинокая волчица...", вспомнилось 😁).
Да, так не получится - найдя относительно свободную нишу, всю жизнь снимать с нее сливки.
Но если вы хотите попробовать - пробуйте! Только будьте готовы к потерям и это не должно быть на последние деньги, что у вас есть или тем более заёмные.
Это не должно быть последней надеждой, на которую вы все поставили и которая должна решить все ваши проблемы!
В конце концов есть и выигравшие - потребители. Которые получают снижение цен в результате вашей конкурентной борьбы)).
А жена всё-таки будет пробовать. Интересно, получится у нее или нет. Делайте ваши ставки!))
☢️ Алексей
