На старте выбора квартиры мечты покупатели начинают с просмотра картинок и звонков по фейковым объявлениям. Потом, устав от сыплющегося спама и кучи непонятных входящих звонков, покупатели идут в офис застройщика. Кто-то, посмотрев картинки, сразу покупает, а кто-то берёт паузу — разобраться и подумать. И в этот момент они задаются вопросом: а как всё устроено? Почему? Как выбрать? Как сэкономить? Подробно об этом, а также о том, чего покупатель точно не знает, рассказывает старший эксперт офиса Vysotsky Estate.
На кого работает менеджер из отдела продаж новостроек?
Часто у застройщика в штате агентов нет. Он нанимает кого-то продавать свои квартиры, то есть просто отдаёт некоторый объём на реализацию одной или нескольким компаниям.
А как поступает агент, который сидит в конкретном офисе на зарплате у конкретного застройщика? Конечно же, этот кулик хвалит только своё болото и «топит» конкурентов. Менеджер в офисе стоит на стороне застройщика. Он и ипотеку оформит, как удобнее застройщику, и юридические нюансы может провернуть не в сторону покупателя.
Простая истина: кто платит агенту, на того он и работает. Он заинтересован в максимальной цене.
И это мы пропустим «прослойку» из горе-агентов, которые пытаются вклиниться между застройщиком и покупателем, создавая фейковые объявления и тупо воруя и потом перепродавая номера телефонов.
Как обойти менеджера?
Открою маленькую тайну:
в современном мире существует много инструментов для сотрудничества с застройщиком напрямую.
Независимый агент чаще всего может получить всю информацию по всем квартирам, которые продает застройщик, и узнать реальную цену. И она может отличаться от той, которую озвучил наёмный менеджер, который заложил туда свою зарплату и премию.
Агент, который не сотрудничает с конкретным застройщиком, может вам честно рассказать о плюсах и минусах разных комплексов. Он поможет сравнить слабые и сильные стороны разных ЖК. Для этого агенты нашей сети лично ездят по жилым комплексам и собирают отзывы клиентов и местных жителей, а потом делятся своим мнением в честных обзорах на «Дзене».
Можно ли торговаться с застройщиком?
Многие даже не подозревают, что это возможно. Но с застройщиком не только можно, но и нужно торговаться. Многие застройщики изначально закладывают процент на торг или оплату работы агентам.
Вопрос только в том, как сильно агент мотивирован «воевать» за вас.
Что вам выгоднее?
Выбирайте:
❓ Самостоятельно обойти все ЖК, сравнить, оценить, поторговаться и потом, заплатив зарплату менеджеру по продажам, купить объект.
❓ Нанять агента, который уже потратил своё время на всё это и может предоставить нужную непредвзятую информацию, защищая вас от переплат. Он может подобрать квартиру именно под ваш запрос, а не «впарить» то, что есть.
Прежде чем звонить и идти к застройщику, советую собрать информацию по этому вопросу, и только потом действовать.
Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья? Ставьте лайк!