Перед инвестированием в проект нужно убедиться в том, что вложения не будут напрасны и проект принесет вам прибыль.
Для этого необходимо оценить бизнес-модель, финансовую модель и команду. Остановимся на последнем подробнее.
Некоторые инвесторы ставят этот пункт на первое место, так как считают, что сильная команда вытянет проект, даже если все пойдет совсем не по плану.
Что важно в команде?
Важно лично пообщаться с ключевыми участниками команды, узнать их и понять для себя, подходят ли вам такие люди? После инвестирования вы станете частью бизнеса и возможно будете иметь долю контроля над ними, видите ли вы потенциал в команде?
Достаточно ли компетенций у команды для успешной реализации проекта? Возможно потребуется усилить команду дополнительными специалистами.
Мы оцениваем команду проекта по следующим параметрам:
1. Готовы ли собственники вкладываться?
Очень важный фактор, показывающий намерения основателей, их серьезность и готовность к риску: готовы ли они вкладывать свои средства в проект?
Если команда уже вложила свои средства и теперь ищет инвестиции для масштабирования – значит их ожидания оправдались и они видят потенциал для развития.
2. Бэкграунд команды.
Чем основатели занимались до создания проекта? Какой опыт и навыки у них есть? Какие связи и в каких отраслях они наработали до создания проекта?
Если члены команды занимали позицию топ-менеджмента крупных компаний, то они точно знают рынок изнутри, конъюнктуру рынка, основных игроков и их стратегию, и могут быть знакомы лично с основателями многих компаний участников рынка в этой и смежных отраслях.
В таком случае проекту будет легче выходить на рынок, уже есть пул потенциальных покупателей, и понимание того, какие могут быть трудности.
3. Сколько человек в команде?
В команде нового проекта должно быть минимум 2 человека. Один занимается разработкой продукта, а второй его реализацией.
Например, два человека создают новый IT-проект. На одном основателе лежит непосредственно разработка приложения или сервиса, а на его партнере – весь маркетинг и продажи. Они разделили задачи и знают, что делать каждому из них.
4. Как команда взаимодействует между собой?
В идеале, посмотреть на то, как общаются и взаимодействуют основатели в сложных ситуациях, как они решают проблему. Удается ли им найти общий язык и компромисс, если мнения отличаются?
Для этого вы можете задать им провокационные вопросы, например, на стадии подписания инвестиционного договора, часто можно столкнуться с разногласиями сторон.
5. Образ жизни
Обратите внимание на то, чем живут основатели проекта? Пообщайтесь с ними, просмотрите их соц. сети.
Команда крутая, если она живет своим проектом и работает почти круглосуточно. Это показывает серьезность ее намерений, ее дисциплину и желание достичь результата.
Если же основатели проекта – любители путешествий, тусовок и развлечений, вероятно, проект для них не так важен и они могут упускать много возможностей, так как не вовлечены в работу на 100%.
Это главные параметры, на которые стоит обратить внимание в первую очередь при оценке команды.
Не забывайте провести оценку бизнес-модели и фин. модели, как это сделать мы рассматривали в предыдущих статьях:
- Как оценить бизнес-модель?
- Как оценить фин.модель?
Подписывайтесь на наш канал в Дзен и на наш Telegram-канал. Мы делимся полезной информацией для предпринимателей и инвесторов.