В этой статье хочу поделиться с вами своими мыслями по теме хорошего креатива и сценария в рекламе как фактора успеха рекламной кампании. Успехом мы называем достигнутые цели в виде показателей по целевым действиям, которые должен совершить человек после вовлечения.
Что должно произойти после того, как человек посмотрел вашу рекламу или подписался на ваш блог? Что ваш клиент должен почувствовать и какие ассоциации у него должны произойти с вашим брендом?
Ответы на эти вопросы помогут разработать адекватную идею.
Реклама работает с эмоциями, поэтому в разработке креативных концепций и потом в реализации проекта креативное агентство и продакшн должны понимать какими стилистическими и техническими средствами можно вызвать то или иное чувство и как человека побудить сделать какие-то конкретные целевые действия.
Джон Бартл (топ-менеджер Bartle Bogle Hegarty) так и назвал концепцию, когда рекламное сообщения (торгового предложения) апеллирует к эмоциям эмоциональным торговым предложением (ЭТП).
Эта концепция отличается от УТП тем, что уникальность создаётся по ходу рекламной и маркетинговой кампании и проявляется в том, что потребитель чувствует как ему, например, какой-то бренд возвращает молодость или придаёт уверенность. Главной задачей успешной кампании будет уникальное проявление «сущности бренда» в рекламной кампании.
Приведу пример креативной концепции, которая продаёт и меняет отношение потребителя к бренду на эмоциональном уровне. Реклама старая, но она мне нравится в качестве яркой иллюстрации креатива в рекламе, который запоминается и продаёт.
Шоколад фирмы Cadbury’s мало чем отличался от других шоколадных брендов. Популярность бренда в 2006-2007 упала и рекламное агентство предложило кардинальную смену рекламного стиля этого бренда. Вместо того, чтобы рассказывать про радость, они решили её показать.
В рекламном ролике показана большая горилла, которая играет на барабанах, в конце появляется слоган «Полтора стакана счастья».
см. ролик по ссылке
В этой рекламе самое ценное это креатив.
Можно бесконечно вдохновляться примерами западной рекламы, а можно вдохновлять своей;)
За вдохновением я часто иду в искусство, смотрю фестивальное кино, захожу спонтанно в галереи, много читаю художественной литературы, а референсы и вдохновение по рекламе смотрю на телеграмм-канале Маркетология, там каждый день выкладывают рекламные видеоролики , которые будоражат и удивляют креативом.
Завоевывайте сердца своих клиентов яркими образами и смелыми идеями;)
Оставляйте заявки на разработку креативных концепций для видео и других видов медиа на нашем сайте ava-creative.ru и мы бесплатно придумаем 2-3 концепции и оформим их в виде презентации с референсами по стилю и описанием визуального повествования.
Подписывайтесь на мой канал, здесь будет много кейсов, инсайтов и экспертного контента. Так же буду рада вашим переходам на сайт и заявкам;)