Контролировать. Постоянно запрашивать документацию о планах, стадиях и этапах выполнения. Частая отчётность заставляет продажников помнить об обязанностях и стараться выполнить их лучше и в большем объеме.
Что делать, если ежедневно трясти отдел продаж невозможно? Держать все под контролем можно проще. В Битрикс24 есть ряд инструментов, которые позволят отслеживать сделки на любом этапе, получать ежедневные отчёты по процессам, просматривать работу каждого менеджера в отдельности. И все это не вводя специалистов в стрессовое состояние и не отвлекая от работы.
Зная, что все действия прозрачны и контролируются начальством, сотрудники будут работать тщательнее, легко выполняя намеченный план.