Самым успешным годом для застройщиков стал 2021 - мы наблюдали драматическое повышение продаж и цен, а сейчас наблюдаем феерическое падение. В конце 2022 застройщики столкнулись с тем, что спрос упал до минимума, и все ступили на тропу скидок. Сначала 10%, затем 15%, затем 30%, дальше - больше? ждать 50%? - вопрос волнует многих
Почему застройщики так делают?
Логичный ответ - стимулируют спрос. Логичное и верное предположение - это точно не во вред себе. Скидки объясняются тем, в своей модели ценообразования застройщики уже заложили прогноз по дальнейшему падению цен, поэтому могут переходить к мерам жесткого быстрого понижения цен. Продажа со скидками возможна, так как площадки и часть стройматериалов уже были куплены до кризиса, поэтому есть определенный запас для поддержания рентабельности и экономики проектов.
Таким образом, при росте стоимости новостроек за предыдущие два года на 50% и текущих скидках на уровне 30% застройщики практически вернули цены двухлетней давности.
Ждать ли скидок от 50%?
Вряд ли. Проекты возводятся с привлечением проектного банковского финансирования, и банк определяет границы цен, в рамках которого проект будет реализован, чтобы денег хватило на достройку проекта, передачу квартир, погашение обязательств перед банком (выплата основного долга и процентов по нему). Но если застройщик установил границы цен, и отклоняется от них, банк вправе не согласовывать такие скидки и приостановить финансирование.