Как сделать так, чтобы вызвать симпатию у человека?
А чтобы он захотел и дальше общаться с вами?
Все мы разные и одного убеждают эмоции, другого - конкретные сухие факты, а третьего - самостоятельное дотошное изучение вопроса.
Как же понравиться всем троим?
Все просто. Есть базовые способы, которые работают всегда
🛑СЛУШАТЬ
Люди любят говорить о себе и если их не перебивать, то можно узнать очень много.
Например, однажды я поняла скрытые мотивы потенциального заказчика, и именно это помогло мне заключить с ним контракт.
Как узнать, что беспокоит собеседника?
Просто позволить ему высказаться и самому об этом рассказать
Просто нужно слушать, проявлять заинтересованность и давать ощущение, что вы как раз тот человек, кому можно открыться.
🛑НЕ СПОРИТЬ
Я всегда задаю себе вопрос, когда назревает столкновение взглядов - Мне важнее доказать свою правоту или сохранить отношения?
Как же быть, если вы не согласны? Всегда со всем соглашаться?
НЕТ
Есть техника "Да, но"
Это значит, что вы соглашаетесь с собеседником, но далее высказываете свои возражения
Простой пример
-"ЭТО ДОРОГО!"
-"Да, Вы правы, у нас действительно цены выше рынка. Зато включена доставка и мы предлагаем гарантию на весь срок эксплуатации, а значит, у вас нет никаких рисков"
🛑НЕ ВТОРГАТЬСЯ В ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО
Как в плане расстояния до человека (лучше не подходить ближе вытянутой руки), так и в плане обсуждения слишком личных тем.
Если человек поведал вам о своей боли и сказал, например, что есть трудности с финансами, не стоит задавать вопрос " А в связи с чем трудности?" или "А сколько зарплата?"
Используйте эти 3 способа и вы убедитесь, что они прекрасно работают даже с самыми разными типажами людей.
А чтобы научиться производить эффектное первое впечатление и заинтересовывать собеседника с первых слов, оставляйте заяву на мой коучинг по уверенной речи "Самопрезентация для высоких продаж"
Объясню, как рассказывать о себе и своем бизнесе в выигрышном свете и притягивать к себе нужные знакомства.
Пишите команде сюда efremova.anna@mail.ru "Хочу на курс", и узнаете программу, стоимость и подробности участия
