Вот у вас есть задача - продажи. И есть аудитория: подписчики в аккаунте, база в боте или Senler, e-mail адреса и т.д.
Контент - это инструмент, которым вы можете дотянуться до аудитории. Рассказать о продукте, донести ценность, мотивировать к покупке, отработать возражения и миллион еще всяких разных задач.
Но на каждом этапе контент-воронки контент нужен свой. Цели разные! Их и рассмотрим:
1. Охват, захват внимания.
Чтобы люди покупали, нужно, чтобы люди про вас знали.
Работает охватный контент:
- охватные Reels или хештеги;
- контент на репосты, а в ВК на активные комменты;
- вирусный контент на любых площадках.
Сюда же относится весь рекламный контент: креативы для таргета, РСЯ, Яндекс.Директ, реклама у блогеров, партнерки и т.д.
Все, что позволяет новым людям узнавать про вас.
2. Удержать, формировать доверие, интерес.
Это еще не продажи! На этом этапе важно, чтобы человек остался с вами, не отписался и ответил себе на вопрос: "А почему я тебе должен верить?"
Тут работает полезный, вовлекающий и экспертный контент.
3. Формирование потребности в вашем продукте.
Здесь важно, чтобы человек понял, для чего ему ваш продукт, каким его желаниям он отвечает, какие потребности закрывает.
На арену выходит: обучающий контент и информационный контент. Полезный, кстати, тоже в деле.
4. Потенциальный клиент.
На этом этапе человек уже знает про ваш продукт, его свойства, характеристики, результаты.
Но всегда остается НО)))
Задача - отработать возражения и мотивировать не откладывать покупку "на потом".
На этом этапе с аудиторией классно работают:
- кейсы;
- ОТЗЫВЫ;
- сторителлинг.
5. Продажи.
И только здесь идет классический продающий контент + контент на допродажи (если ваша линейка предполагает такой вариант).
При этом последовательность может быть разная!
Контент в блоге учитывает, что у вас аудитория находится на разных этапах: кто-то вчера подписался, а кто-то уже готов покупать.
Поэтому нужно использовать классическое чередование в рамках контент - плана.
А в прогревах и воронках контентная цепочка выстраивается линейно, т.к. у вас есть возможно последовательно проводить человека по этапам от "А кто ты какой:" к "Куда платить?"
Кстати, в контенте очень важно сразу привлечь внимание человека. Для этого нужны цепляющие заголовки! 111 примеров таких заголовков вы можете забрать бесплатно по ссылке: https://salebot.site/md/landing_0?utm_source=dzen