"Настоящие возможности лежат там, где их никто не видит"
Джек Ма
Первое с чего нужно начать свой путь в интернете - это:
✅ поиск и выбор ниши, т.е. своего места на рынке психологических услуг,
✅ а также оценка потенциала выбранной ниши - стоит ли туда вообще заходить, есть ли там перспективы развития и зарабатывания денег.
⁉️ Почему это так важно?
Неправильно выбранная ниша = потерянные ресурсы: время, энергия, деньги.
Ровно как и отсутствие вообще какого-либо позиционирования на этом рынке. То есть "я - просто психолог, и хочу консультировать всех подряд", так не пойдет!
Более простой и верный путь - это очень четко определить:
🔸 для кого вы работаете?
🔸 какую конкретную проблему вы решаете?
Давайте для начала разберемся, что такое ниша?
Существует рынок психологических услуг. Это понятие очень обширное и включает в себя все виды оказываемых психологических услуг. Сюда входят онлайн, офлайн, групповые консультации, тренинги и т.п.
Рынок делится на сегменты. Сегмент - это довольно большая часть рынка. Пример сегмента - онлайн-консультации с психологом.
А ниша - это маленькая часть сегмента рынка. Например: "Психологическая помощь онлайн женщинам, пережившим расставание".
Критерии выбора ниши
🔸ИНТЕРЕС
- Вам нравится эта сфера.
- Вы работали бы, даже если бы вам не платили за это деньги.
- Будет ли вам интересен этот бизнес через 2-3 года?
🔸ЗНАНИЯ И УМЕНИЯ
- Это то, что вы умеете делать хорошо.
- То, в чем вы можете быть лучше всех.
🔸 ЕСТЬ СПРОС
- Люди ищут решения проблемы.
- Люди мотивированы болью, срочностью или сильной эмоцией, чтобы купить вашу услугу.
🔸 КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
- Наличие умеренной конкуренции.
- Нет двух ярко выраженных сильных лидеров.
- Имеющиеся на рынке решения не в полной мере удовлетворяют требованиям клиентов.
🔸 НАЛИЧИЕ ТЕМАТИЧЕСКИХ ПЛОЩАДОК
- Группы в социальных сетях.
- Информационные каналы по данной теме.
- Сообщества, сайты, блоги, посвященные данной тематике.
Основные ошибки при выборе ниши
💠 Выбрана слишком широкая ниша
Например, возьмем с вами такую нишу, как «семейная психология». По запросу семейный психолог в Яндексе более 40 тысяч показов в месяц. Но целевая аудитория слишком размытая – это люди совершенно разных возрастов, разного пола, интересы у них тоже очень разные, и проблемы, которые они хотят решить с помощью психолога тоже совершенно различны. В таком случае сложно выбрать таргет-группу, то есть людей, на которых будет направлена маркетинговая и рекламная компания.
💠 Выбрана слишком узкая ниша
Например, возьмем такой запрос «Православный психолог онлайн-консультация». Целевая аудитория, в целом, вполне понятная, запрос очень конкретный – будет довольно легко настроить рекламу, есть много тематических площадок в интернете, где «сидят» потенциальные клиенты. Но количество показов по данному запросу в Яндекс всего лишь 27 в месяц. Очевидно, что клиентов в этой нише будет очень мало, а может и вообще не будет. Хотя, все равно, тут требуется более глубокое изучение ниши, может быть она и перспективная, просто в ней нужно создать спрос.
💠 Проект запускается без тестирования
Можно сделать очень хороший сайт, чудесную воронку продаж, создать офигенный офер – предложение, от которого невозможно отказаться, вложить миллион в продвижение и… получить результат равный нулю, а то и уйти далеко в минус по количеству вложенных средств. Поэтому перед запуском проекта обязательно проводится тест ниши. Если есть ожидаемый результат, то проект можно доводить до ума и запускать. Если же результата нет, то требуется работа над ошибками, а потом снова тестирование.
💠 Продукт или услуга не нужны людям
Можно сделать очень хороший продукт или оказывать очень хорошую услугу, но если она никому не нужна, то любые маркетинговые усилия по ее продвижению могут оказаться пустой тратой ресурсов – времени, энергии, денег. Если на продукт или услугу нет спроса, они не удовлетворяют никаких потребностей, не решают проблем клиентов, не облегчают их боль, то, какими бы хорошими они ни были, заработать денег на их продвижении скорее всего не получиться.
Возможно люди не готовы платить за данный продукт или услугу, потому что могут получить это бесплатно.
Бывает еще ситуация, когда продукт или услуга новые, и люди еще не знают о том, что им это нужно. В таком случае спрос нужно создавать.
💠 Рекламная кампания настроена неправильно
Неправильно выбрана целевая аудитория. Неправильно настроен таргетинг. Рекламное объявление не вызывает интереса у целевой аудитории. Может быть и так, что люди переходят по рекламным ссылкам, но предложение не соответствует их ожиданиям. В итоге рекламный бюджет сливается впустую. А результат от такой рекламной компании оказывается нулевым или даже минусовым.
💠 Не учитывать «боли» клиентов
Позиционирование не от «боли» клиентов, а от товара (услуги). То есть рассказывать людям какой у вас хороший продукт или услуга, или какой вы замечательный психолог, а не о том, какие проблемы клиентов вы решаете и как покупка вашего продукта или услуги может сильно улучшить их жизнь, решить их проблему, или облегчить им боль.
И еще несколько слов по-поводу выбора ниши...
Например, вы – МАК-консультант. Вы сделали сайт, страницы в соц сетях, написали статьи в блогах, даете рекламные объявления с заголовком «МАК-консультант». Но… клиентов нет. И в этом нет ничего удивительного. Потому что люди просто не знают кто это такой. По запросу «МАК-консультант» в Яндексе вообще нет показов.
«Консультант по МАК картам» - 7 показов в месяц.
«МАК консультант что это» - 20 показов в месяц.
А вот по запросу «метафорический психолог» - 1200 показов в месяц. То есть, если вы будете позиционироваться не как «МАК-консультант», а как «Метафорический психолог» и все ваши интернет-ресурсы будут иметь такое название, то вероятность, что люди будут вас находить через поиск Яндекса существенно возрастает.
Существует и другая крайность – слишком широкая ниша. Например, вы позиционируете себя как «Психолог». Да, по запросу «психолог» в Яндексе почти три миллиона показов в месяц. Однако! Просто психологов такое огромное количество, что вы рискуете потеряться среди них. Один из основных законов маркетинга гласит – «Отличайся!». И это очень важный закон!
Подумайте, в чем вы можете быть лучше других психологов? Какие проблемы вы можете помочь людям решить? Какие потребности вы можете помочь людям удовлетворить? Не говорите профессиональными терминами, которых обычные люди просто не знают. Говорите идеальным будущим клиента!
💞 Я верю в вас! У вас все получится!
При выборе ниши вам поможет информация по
Психологическим запросам в Яндексе
P. S.
Друзья! Мы с вами разобрали такую важную тему как выбор ниши.
Успех в продвижении вас как специалиста-психолога напрямую зависит от того, какую позицию на рынке психологических услуг вы выберете. И к этому вопросу нельзя отнестись поверхностно.
Если у вас остались какие-либо вопросы по этой теме, пожалуйста, напишите их в комментариях.
Если вам нравится этот канал, пожалуйста, поделитесь им со своими друзьями-психологами. Это поможет проекту развиваться.
А также подписывайтесь на канал в Telegram, чтобы не пропустить важные обновления:
В следующих статьях мы с вами рассмотрим:
✅ Текущую ситуацию на рынке психологических услуг и перспективы его развития.
✅ Анализ «психологических» запросов в Яндекс и Гугл.
Эта информация будет вам также полезна при выборе ниши ❤️
Автор:
Вера Бахметьева - интернет-маркетолог, психолог
Читайте также:
Продвижение психолога. Шаг 2. Оценка потенциала ниши
Оценка потенциала ниши «Психолог по созависимости»