Ещё один известный и легко вычисляющийся способ манипуляции в диалоге - "Принцип трех "Да". Слышали? Попадались?
Как ни удивительно, мы продолжаем попадаться на эту уловку :)
Этот принцип предложил использовать Дейл Карнеги, и основан он всё на том же автоматизме, которым любит грешить наш ленивый мозг.
Смысл очень простой:
- если на первые два вопроса (можно больше, но диалог выходит странный) ваш собеседник ответил "Да", то шанс получить тот же ответ на последующие предложения увеличивается.
Чтобы провернуть эту историю, первые вопросы выбираются так, чтобы "Да" было гарантированным ответом:
Сейчас 3 часа? Футбол начинается в 19.00? На улице идёт дождь? Ты заплатил таксисту? Небо синее?
Очевидность и неоспоримость ответа - главный критерий выбора начальных вопросов.
Затем задается спорный вопрос, в ответе на который и хотелось бы получить положительный ответ:
Пойдем в театр? Помоешь посуду? Отпустишь с друзьями в бар? Встретишь маму на вокзале?
Мозг уже настроен на ответ "Да" предыдущими вопросами и ему сложно перестроиться на другие варианты. Если человек в это время ещё и думает о чём-то своём, то результат практически гарантирован.
Опытные манипуляторы используют эту уловку и в рабочих диалогах. Так что включать сознание на моментах согласия с чем-то, концентрироваться на диалоге, активно слушать собеседника - совершенно не лишнее.
Кстати, с тремя "Нет" абсолютно та же история ;)
#психолингвистика