Ответьте на 4 волшебных вопроса - "Почему". А также попросите на них ответить ваших менеджеров или сотрудников.
Скорее всего, ответы не у всех совпадут, а кто-то может даже и не ответит
1. Почему именно ваш продукт?
Какие Результаты получают ваши клиенты. Выгоды от покупки. Сроки, когда окупится.
2. Почему у нас.
Это вопрос к компании и позиционированию. О рынке в целом. Кейсы и отзывы. Опыт и команда. Рейтинги и награды.
3. Почему именно по этой цене.
Что влияет на стоимость. Может быть сделать 3 тарифа и популярный тариф. Гарантии, бонусы, подарки.
4. Почему сейчас.
Вопрос ограничения по времени. Перечёркнутая цена, акции ограниченные во времени, что-то еще.
Если вы являетесь руководителем компании или руководителем отдела продаж, сформулируйте четкие ответы на данные вопросы и транслируйте их на всю команду. Ваши менеджеры должны знать ответы на все эти вопросы, и отвечать на них одинаково.
Переходите в наш телеграмм канал. У нас есть проводим бесплатный курс по продажам, который длится 3 дня, а результат от него на всю жизнь.
