Условно всех людей можно разделить на 5 типов по уровню мотивации:
1. Денежники. Взрываются на денежное подтверждение, для них очень важны премии, супер бонусы, 13я зарплата, повышенный процент и т.п.
2. Статусники. Их преобладающей мотивацией будет статус, признание. Т.е. если вы их при всех на планерке похвалили, дали грамоту «Лучший работник месяца», говорите всем, что он старший. Чаще всего руководители — классные «статустники».
3. Бюджетники. Для них важно время, проведенное вне компании. Они ходят на работу просто потому что нужно туда ходить и зарабатывать деньги, они живут не на работе, они живут вне работы. Для бюджетников крутым бонусом будет предложение уйти с работы на час раньше, если он сделает крутой результат или дополнительный выходной. Бюджетники нам нужны, чтобы делать стабильный результат.
4. Результатники. Их мотивирует, когда они сделали что-то первыми, что до них никто никогда не делал. Подтверждением для них будет являться выделенный какой-либо проект, специальная ответственность. На результатниках делаются рекорды.
5. Романтики. Это люди, которым важна движуха — вечеринки, корпоратив, командировки, игры в компании. Они веселые, но при этом не системные и их нужно постоянно «причесывать».
Важно! В каждом из нас есть все пять типов и очень важно давать сотрудникам подтверждения по каждому из них.
Но какой один - главный. На него надо делать главный акцент, чтобы человек горел.