Оld school переговоров.
Почему СССР часто выигрывал переговоры с разными странами? Потому что была школа переговоров -ШКОЛА ЦК. КПСС. СССР.
Я много лет проработал в Кремле, а точнее в ЦК. КПСС. По роду своей службы мне приходилось часто вести переговоры с разными людьми. Мне повезло, у меня были свои менторы, которые вели переговоры на самых разных уровнях, включая и международные, на протяжении 40 лет.
Некоторые из менторов еще застали Иосифа Сталина.
Бывало, что переговоры заходили в тупик, и тогда мои учителя подсказывали мне варианты выхода из сложных ситуаций. Позже в своей книге: «Переговоры, выиграй каждый раунд» я сформулировал эти приемы.
11 ПРИЕМОВ выхода из переговорного тупика.
1. Резюмируйте прогресс, области, где достигнуто соглашение.
2. Зафиксируйте внимание оппонента на пунктах согласия в переговорах.
3. Укажите на последствия провала сделки для обеих сторон.
4. Измените форму пакета соглашений (время, особенности, количество и т.п.).
5. Предлагайте новые взаимовыгодные варианты, альтернативы.
6. Наблюдайте за сигналами согласия со стороны оппонента и отвечайте на них взаимностью.
7. Предлагайте уступки на определенных условиях.
8. Объявите перерыв, чтобы подумать, окинуть все взглядом, успокоиться.
9. Проведите встречу «вне графика».
10. Смените переговорщика (быть может, проблема в личных особенностях данного человека?).
11. Приведите третью сторону (она поможет договориться).