Провалить переговоры означает потерять важные для вас позиции и согласиться на невыгодные условия оппонента.
Почему так происходит и как не допустить этого?
Когда мы своим поведением даем собеседнику понять, что нам очень НУЖНО выиграть эти переговоры любой ценой и любыми средствами, мы автоматически занимаем позицию проигравшего.
Почему для нас может быть важна эта сделка:
- мы заинтересованы в продукте или услугах, которые нам может предложить оппонент;
- выигрыш сделки принесет нам крупную денежную сумму;
- нам важно количество успешно заключенных сделок для нашей успешной карьеры;
- выигрыш важен для поддержания нашей репутации и так далее.
Большинство сделок и проходит в обстановке, когда один очень заинтересован в её заключении, а второй видит это и использует состояние нужды оппонента, чтобы вынудить его согласиться на самые невыгодные «компромиссы».
Какие признаки в поведении человека говорят о том, что он сделает всё, чего хочет оппонент, ради сделки?
- Человек находится во взвинченном эмоциональном состоянии – быстро и громко говорит, размахивает руками, качает ногой и так далее. Когда мы уверены и спокойны, наш тембр голоса ровный, жестикуляция плавная, тело расслаблено.
- Человек еще до начала переговоров показывает, что он готов во всем угодить собеседнику – прилететь в другой город за свой счет, отменить все планы ради этой встречи, полностью подстроиться под условия оппонента, чтобы тому было максимально удобно. Так мы даем понять, насколько нам важна эта сделка. И собеседник видит, что он может нами управлять.
- Во время переговоров, человек очень быстро, легко и без возражений соглашается на все условия, значит, можно и дальше прогибать его на сжатые сроки, максимальные скидки и так далее.
- Кроме того, если человек на всё согласен, он показывает себя сомнительным партнером, у которого плохи дела в бизнесе, раз он такой безотказный. И с таким предпринимателем не каждый захочет заключить сделку.
- Человек всеми силами старается показать свою крутость и статусность. Надевает дорогой костюм, дорогие часы, аксессуары, гаджеты, машина, парфюм – всё кричит: «посмотрите, какой я крутой». Но за всем этим может скрываться неуверенность в себе. Ваше состояние не должно зависит от внешних факторов. Во что бы вы ни были одеты, вы всегда уверены в себе и знаете себе цену.
Если вы проявляете подобные признаки, опытный переговорщик сразу их увидит и власть попадет в его руки. Не допускайте подобного поведения у себя и умейте замечать его у других, тогда вы будете заключать выгодные для вас сделки с легкостью.
Мы часто заставляем себя думать, что дико в чем-то нуждаемся. «Мне нужна эта машина. Мне нужен этот золотой кулон. Мне нужен большой дом. Мне нужно 40 пар туфель. Мне нужна эта должность. Мне нужна эта сделка» и так далее. Но, на самом деле, вам нужны только вода, еда, одежда и крыша над головой. Снизьте градус важности с остальных вещей и вы ощутите, что жить вам станет намного проще.
Когда вы идете на сделку не с настроем «она нужна мне как воздух», а с настроем «будет сделка – хорошо, не будет – ничего страшного, но я останусь верным себе и своим ценностям». Когда мы не фокусируемся на чем-то одном, мы открыты для множества вариантов и можем среди них выбрать лучшее для себя!
Предлагаю продолжить и углубить проделанную вами работу на личной консультации
👉 WhatsApp, Tel: +79086311911
👉 Подписывайтесь https://t.me/lifeuspeh