Можно долго говорить о внутренней уверенности и прочих неосязаемых материях, однако на практике это вряд ли прибавит вам сил.
Готовы ли вы тратить месяцы, а то и годы на обретение веры в себя естественным путем, или же стоит немного ускорить процесс?
Для начала давайте разберем ситуации, в которых вам нужно показывать свою силу на переговорах.
1. Вы считаете себя недостаточно компетентным и вам нужно убедить оппонентов в том, что вам можно доверять.
2. Ваши оппоненты не воспринимают вас всерьез по субъективным причинам (вы слишком молоды, недостаточно солидно выглядите и т. д.).
3. Ваши оппоненты имеют перед вами преимущество.
4. Вы должны занимать по отношению к своим оппонентам лидирующую позицию, но их это не устраивает.
5. Ваши оппоненты считают, что вы с ними на одном уровне, но в действительности это не так.
Если у вас есть хотя бы неделя на подготовку, то начните с очевидного:
- Уберите источники негатива из своей жизни. Есть люди, которым удобна ваша неуверенность и безволие, так как, за ваш счет они решают свои проблемы. Проанализируйте, кто из знакомых или родственников подпитывает вашу закомплексованность и постарайтесь максимально дистанцироваться от этого человека.
- Начните поднимать свою самооценку за счет достижения маленьких побед. Составляйте план дел на неделю: починить кран, совершить вечернюю пробежку, отказаться от позднего ужина. Старайтесь выполнить все запланированные дела, и вы будете чувствовать, что можете многого добиться.
Допустим вы это делали.
А может у вас не было времени на подготовку и "показывать зубы" нужно уже сейчас.
Во время переговоров, чтобы показать свою силу, необходимо использовать различные манипулятивные сценарии, тем самым играя с эмоциями своего оппонента и оказывая на него скрытое влияние.
Определяемся с позицией на переговоры
Один из методов продемонстрировать свою силу и уверенность на переговорах заключается в способности отстаивать свою позицию. А для этого она должна быть ясной и четкой и вы ни на секунду не должны в ней сомневаться.
Запомните: ваша позиция – это то, ради чего вы идете на переговоры. Она должна быть вашим главным приоритетом. И вы должны отстаивать ее при любых обстоятельствах. Если вы решите ее изменить в процессе переговоров, едва ли это убедит оппонента в вашей силе. Поэтому обязательно продумайте свою позицию заранее и не сомневайтесь ни в одном слове!
Чем четче позиция, тем лучше. В ней обязательно должна присутствовать конкретика. Позиция напрямую связана с вашей целью.
Допустим, проводя переговоры по поводу съемок документального фильма, вы можете поставить перед собой цель заключить долгосрочный контракт со съемочной группой и получить первый коммерческий проект в свое портфолио. Соответственно ваша позиция может звучать так: я намерен убедить представителей съемочной группы заключить со мной годовой договор и обговорить план съемок на ближайшую неделю.
Что самое важное: вы обязательно должны верить в свою позицию!
Она должна быть для вас священной и неоспоримой и вы не должны сомневаться ни в одном слове! Если вы сами не будуте верить в свою позицию, ваш оппонент тем более в нее не поверит.
Поэтому никогда не ставьте перед собой цели, которые считаете нереальными или бессмысленными. Берите за основу то, что не вызывает у вас ни капли сомнений. Ваша внутренняя вера непременно будет отражаться на вашем поведении. И оппонент обязательно это почувствует.
Разумеется, чтобы принять вашу позицию, оппонент должен быть уверен в вашей силе. Ему стоит понимать, с кем он имеет дело. Поэтому ни в коем случае не позволяйте ему в вас усомниться