Честно, я устала слышать про IT и ее трасформацию. Только потому, что сотни тысяч людей работают в других сферах, и им до IT как до луны. Но что-то на рынке труда однозначно происходит, устои начинают шататься, а текучесть показывает новые цифры (показатели меняются в большую и меньшую сторону, но меняются почти у всех).
Стремление к стабильности.
Ввиду разных страхов в суровой реальности кандидаты предпочитают стабильность. Например, менеджеры по продажам могут просить более низкий процент, при более высоком окладе, гарантии на случай болезни или отпуска. Если раньше оформление трудовых отношений было роскошью - то теперь новым важным требованием соискателей. Стремление к стабильности - внутренний страх в эпоху перемен.
Как на этом заработать? Компенсировать размером льгот недостающую финансовую мотивацию, делать упор на стабильных показателей, в обмен на сокращение издержек.
Мотивация от поощрений, а не страха.
Как нам известно, нас мотивирует в работе страх наказания и ожидание поощрения. Ранее, ключевой управленческой моделью был страх - штрафы, "прилюдная порка", лишение ежегодной премии и т.д. Сейчас мотивация меняется в сторону поощрений - важнее получить награду, а не страх потери. Например, было опубликовано нами 2 вакансии, в которой было описано 50 000 оклад + 10 000 по результатам kpi, вторая вакансия звучала как 60 000 оклад, но при невыполнении поставленного плана штраф 10 000. Отклик и желание сотрудничать в первом варианте было больше на 50%!
Как на этом заработать? Правильная формулировка мотивации - раз. Второе - замена страха уважением. Почувствуйте разницу: "я не буду ЭТО делать, потому что боюсь директора", или "я не буду ЭТО делать, потому что уважаю директора". Да, для этого нужно немного больше поработать, но результат того стоит, вы здорово сэкономите на рекламе HR бренда и сократите текучесть персонала.
График почти важнее з/п.
Тенденции к удаленке не снижают обороты. Поэтому конкуренция на рынке удаленщиков достаточно суровая. Можно провести внутренний аудит и выявить какие должности можно вывести за пределы офиса компании. Такого сотрудника будет найти значительно проще с меньшими требованиями от соискателя. Главный параметр - результат работы сотрудника должен количественно измеряться и быть отлажен управляющим звеном.
Как заработать? Снижение расходов на сотрудника в офисе, сниженный оклад на удаленке (или вообще его отсутствие), все попадет в копилку. Также, старайтесь выбирать сотрудников из города, в котором находитесь, но это больше пожелание.
Обучение и развитие.
Один из фаворитов потребностей соискателя. Главный вопрос, "Каким я буду во время и после работы в данной компании?". Какие скиллы прокачать, на кого ровняться, одним из сильнейших мотиваторов - авторитет и личность руководителя. Насколько он вкладывается в сотрудников? Смогут ли мне дать здесь поле для реализации и дадут ли необходимый опыт, или просто выжмут как лимон.
Как заработать? Повышайте ценность компании через обмен опытом и наставничество. Показывайте ценности личным примером и выращивайте фигуру перед сотрудниками. Также, не забывайте, от сильных компаний чаще уходят только в собственный бизнес (но здесь будьте уверены, потребность в стабильности сейчас выше).
Больше результата.
Тенденция к оплате за результат пришла из удаленки и подкрепилась десятилетием эпохи KPI. Из найма все чаще уходят в самозанятые, потому что (АЛИЛУЯ!) мы поняли что офисный 9-часовой день можно уместить в 3 продуктивных часа. Присмотритесь, какие задачи можно отдать на аутсорс, а где заменить на автоматизацию. Любая должность - источник дохода (мы об этом еще поговорим).
Как заработать? Если у вас есть, к примеру штатный smm, прикиньте, что для вас сейчас приоритет и нужен ли он вам в штате. Нужен ли вам HRD или лучше заплатить один раз за систему. Переведите каждого сотрудника на конкретный оцифрованный результат. А дальше задача = стоимость штата?
Очень интересно, какие тенденции заметили вы и как на них зарабатываете?
Было полезно? Подписывайся, а то пропустишь!