Одним из ключевых вопросов, который кандидаты хотят поднять во время собеседования, является вопрос о заработной плате. Собеседование — это официальная ситуация, поэтому оно регулируется определенными правилами.
Тему финансов должен поднять рекрутер, но если вы чувствуете, что встреча подходит к концу, а этот момент еще не обсуждался, вы можете проявить инициативу и спросить об условиях оплаты труда. Как лучше всего это сделать?
Подписывайтесь на наши новости телеграмм. В HR-блоге вы найдете: интересные статьи, подкасты на тему IT-подбора, обзоры HR и IT мероприятий, также будем делиться своей аналитикой IT рынка.
Тема деликатная, поскольку, с одной стороны, большинство работодателей осознают, что оплата труда является основным фактором, побуждающим работников к поиску работы, а с другой стороны, они хотели бы, чтобы тема денег не рассматривалась как приоритетная. и обсуждалось в первую очередь. Чтобы избежать оплошности и не рисковать получением работы, полезно знать несколько основных правил и уметь вести себя адекватно, когда вас спрашивают о заработке. Собеседование пройдет намного легче, если вы хорошо подготовитесь. В этой статье вы найдете семь практических советов, как говорить о деньгах профессионально и вежливо.
1. Не избегайте темы, если она поднимается
Если в объявлении о вакансии нет информации о зарплате, вероятно, это является для вас ключевой проблемой. Как правило, большинство рекрутеров поднимают эту тему в конце встречи, когда вопросы образования, опыта и мотивации исчерпаны. Однако многие кандидаты не в состоянии подойти к собеседованию решительно и конкретно.
Во время собеседования вы, вероятно, постараетесь выглядеть уверенно, профессионально и заслуживающим доверия. Не позволяйте финансовой нерешительности разрушить этот эффект.
У рекрутеров есть ограниченное количество времени, чтобы поговорить с кандидатом, поэтому затягивание темы может излишне раздражать их или отбивать желание начать сотрудничество. На вопрос о финансовых ожиданиях следует спокойно и твердо указать интересующую вас сумму или диапазон заработной платы. Не оправдывайте этих ожиданий — не рассчитывайте стоимость проживания или проезда на работу. Это непрофессионально, так что лучше держите эти вещи при себе. Вместо этого вы можете подчеркнуть свои сильные стороны как сотрудника: солидное образование, знание языков, большой опыт, завоеванные награды или звания. Также упомяните об обязанностях, связанных с вашей новой должностью.
2. Проявите инициативу
Если собеседование подходит к концу, а работодатель еще не затронул тему оплаты, вы можете спросить об этом сами. Однако дождитесь подходящего момента и никогда не спрашивайте информацию о зарплате в начале встречи. Рекрутеры обычно дают кандидатам возможность задать вопросы в самом конце встречи, так что воспользуйтесь этим. Если вас что-то интересует помимо финансов, сначала спросите о последних, а уже потом переходите к теме зарплаты. Таким образом, вы произведете впечатление профессионального и подготовленного кандидата, и в то же время не зацикливаетесь только на финансовой стороне.
7 вопросов, которые можно задать в конце интервью работодателю (2 часть)
3. Проведите исследование
Это основное правило при приеме на работу. Даже если вы уже работали на аналогичной должности и более-менее знакомы с ставками, не помешает заглянуть в аналитику по зарплатам. Учтите, что заработная плата на одной и той же должности может различаться в зависимости от региона или размера компании. Как правило, корпорации и крупные предприятия готовы платить своим сотрудникам больше, чем небольшие компании. Заработок также увеличивается прямо пропорционально размеру города, в котором вы претендуете на работу.
Знакомство со статистическими данными, доступными в сети, позволяет честно оценить, на какую зарплату вы можете рассчитывать, и избежать неловкого молчания во время собеседования.
Бывает, что кандидаты не могут или не хотят отвечать на вопрос о своих финансовых ожиданиях, так как боятся, что, недооценив собственные навыки, лишат себя шанса на трудоустройство (предоставив слишком большую сумму), либо представят себя как отчаявшиеся и готовые браться за работу ниже средней зарплаты (если просят слишком маленькую зарплату). Надлежащее исследование позволит вам сделать правильную и реалистичную оценку и поможет вам свободно вести переговоры.
4. Не занижайте свои ожидания
Еще одна распространенная ошибка — искусственно занижать собственные финансовые ожидания, чтобы получить желаемую работу. Такая стратегия может быть эффективной, поскольку работодатели, имея на выбор несколько человек с похожим опытом, скорее всего, выберут того, у кого самые низкие требования к финансам. Однако это может привести к разочарованию и отсутствию дальнейшей мотивации к работе.
Если вы начнете работать в компании, где люди, занятые на аналогичной вам должности, зарабатывают гораздо больше, то ваше удовлетворение и готовность выполнять свои обязанности начнут ослабевать. Попытка пересмотреть свой контракт после слишком короткого периода работы также не является хорошей идеей, потому что работодатель только что получил ваше одобрение этих условий, и в течение нескольких недель или даже месяцев вы, вероятно, недостаточно хорошо освоили свои обязанности, чтобы попросить прибавку.
Прежде чем дать рекрутеру ожидаемую сумму, подумайте о расходах, которые вы несете каждый месяц. Помните о таких расходах, как:
- аренда и счета;
- питание и уход за домом;
- поездка на работу;
- долгосрочные обязательства, такие как кредиты.
Записывая и суммируя свои регулярные расходы на проживание, вы получите представление о том, какой минимум вам нужно зарабатывать, чтобы покрывать свои регулярные расходы. Таким образом, вы избежите ситуации, в которой вы не сможете прожить на плохо рассчитанную и оговоренную зарплату.
Другие рекомендации, которые помогут вам быстрее найти работу мечты, вы найдете в HR-блоге от Кадрового агентства IT and Digital. Удачи на собеседовании 🤞
5. Тщательно ведите переговоры
Когда спрашивают об ожидаемом доходе, часто безопаснее указать диапазон цен, чем конкретную сумму. Они дают больше возможностей для переговоров. Убедитесь, однако, что они не слишком широки — желание работодателя обычно состоит в том, чтобы убедить вас в более низкой сумме. Также помните правило, что чем выше зарплата, тем больший диапазон вы можете принять.
На вопрос о возможности переговоров о вознаграждении ожидаемой реакцией является согласие. Если вы готовы сотрудничать, рекрутер должен видеть в вас уверенного в себе подрядчика, но также способного пойти на некоторые уступки. Рассчитайте диапазоны заработной платы, которые вы предлагаете, чтобы даже более низкие суммы были удовлетворительными.
Также не забудьте спросить о возможностях продвижения и развития в компании. Если вы претендуете на должность, с которой относительно легко продвигаться (например, с младшего до старшего консультанта по работе с клиентами), вы можете изначально согласиться на более низкие условия оплаты, потому что в долгосрочной перспективе у вас есть много возможностей для повышения зарплаты. Однако, если ваша работа достаточно стабильна (например, директор департамента) и возможное повышение будет связано только со стажем работы или исключительно успешными проектами, то стоит сразу попытаться договориться о лучших условиях.
6. Не раскрывайте секреты компании
Работодатели, как правило, не обнародуют платежную ведомость своих сотрудников и ожидают от них того же. Конечно, нет ничего зазорного в том, чтобы сообщить своим друзьям, например, о размере своего заработка, но будет неуместно открыто сравнивать вашу текущую зарплату с предложенной на собеседовании.
Если вас не устраивает заработная плата на текущей работе и вы хотите зарабатывать больше в новой компании, просто введите сумму, которая вас удовлетворила бы. Вы не должны раскрывать детали контракта с вашим нынешним работодателем, тем более пытаться вести переговоры, очерняя его (например, «Предыдущая компания предлагала смехотворно низкую заработную плату»). Помните, что вы разговариваете с человеком, который не хочет подвергать компанию опасности, поэтому, если есть риск, что в будущем вы будете так же относиться к другому работодателю, ваши шансы получить работу уменьшаются.
7. Спросите о других преимуществах
Базовая ставка оплаты труда – это ваша основная выгода от предоставляемой работы, но не единственная. Не забудьте спросить рекрутера о других преимуществах, на которые вы можете рассчитывать как сотрудник компании. Может оказаться, что даже если предлагаемая заработная плата вас не полностью устраивает, экономия, которую вы сделаете, используя причитающиеся вам надбавки, с лихвой компенсирует ее.
Наиболее важные преимущества, предлагаемые некоторыми компаниями:
- компенсация расходов на проезд до работы
- бесплатное медицинское обслуживание
- бесплатное питание
- ДМС
- бесплатная спецодежда или возмещение расходов на стирку.
Спрашивайте о дополнительных льготах только тогда, когда станет понятно, что сам работодатель эту тему поднимать не будет. Также старайтесь не конкретизировать («Предлагаете ли вы бесплатное питание?»), а задавайте общие вопросы («Есть ли в компании дополнительные льготы для сотрудников?»).
Одним из самых острых моментов во время рекрутинговой встречи является вопрос о заработке. Однако собеседование может пройти намного легче и менее напряжно, если хорошо к нему подготовиться и продумать все вопросы, связанные с финансами. Советы, которые мы представили в этом руководстве, должны помочь вам стильно обсудить условия оплаты и избежать неловких ситуаций.
Подписывайтесь на наши новости телеграмм. В HR-блоге вы найдете: интересные статьи, подкасты на тему IT-подбора, обзоры HR и IT мероприятий, также будем делиться своей аналитикой IT рынка.
