Как уже было сказано выше для того, чтобы финансовая модель работала, необходимо контролировать себестоимость продукции. Что отличает крупную компанию от мелкого стартапа – это в первую очередь накопленный в своей сфере опыт. Попробуем разобраться. Одна из наиболее распространённых ошибок заключается в том, что новички не видят «глубину рынка». Например, на Алибабе, задав в строке поиска «удочки» вам в выдачу попадет 15-20 компаний. Если их анализировать, то окажется что половина из них - это торговые дома, предлагающие массу категорий товара «от трусов до пулемета». Естественно цена будет включать и их маржу, обычно это от 20 до 50!!! процентов от цены производителя. Вторая половина окажется именитыми, зарекомендовавшим себя производителями. Цены будут ниже, чем у торговых домов, но тоже весьма велики по сравнению со среднерыночной ценой. Ведь эти компании уже имеют долю рынка и зачастую уже не пытаются конкурировать ценой.
Что же тогда остается делать? В первую очередь необходимо прорабатывать видение «глубины рынка» По моему опыту в зависимости от сферы на одну товарную группу приходится от 30 до 80 поставщиков. И это на серьезные группы, такие автомобильные запчасти, комплектующие для сельскохозяйственной техники, электронные компоненты и т.д. В сфере сувенирной продукции поставщиков будет раза в 2-3 больше. Иными словами, на первом этапе работы нам необходимо сформировать перечень всех возможных поставщиков, работающих в нужном нам направлении. И чем больше их окажется в этом списке, тем лучше.